8月13日網(wǎng)紅張大奕在美拍直播賣(mài)手機(jī)，瞬秒2000臺(tái)。人氣網(wǎng)紅與美圖手機(jī)是怎么擦出這次火花的？新浪手機(jī)聯(lián)系到美圖手機(jī)相關(guān)負(fù)責(zé)人了解到不少暗地花絮。
機(jī)敏網(wǎng)紅張大奕
網(wǎng)紅之所以能成為網(wǎng)紅，靠的不僅是好身材和美麗臉蛋。特別是張大奕這種坐擁400萬(wàn)粉絲開(kāi)了一家雙金冠淘寶店的網(wǎng)紅，單靠看臉是難以做到這般境地的，更多的時(shí)分她們靠的是才調(diào)。
依據(jù)美圖方面的說(shuō)法，早在此次直播賣(mài)手機(jī)的半年之前，張大奕就聯(lián)系到美圖手機(jī)期望能夠協(xié)作一把。當(dāng)一個(gè)美人不好好自拍卻開(kāi)端考慮生意經(jīng)的時(shí)分，機(jī)敏的網(wǎng)紅張大奕想不躺著數(shù)錢(qián)都不行了。
至所以張大奕自己仍是背面團(tuán)隊(duì)策劃了這次與美圖手機(jī)的協(xié)作，這都不重要。重要的她們看到了網(wǎng)紅與美圖之間的交集，并企圖經(jīng)過(guò)美圖手機(jī)的品牌來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展本身的影響力。同單純地賣(mài)衣服比較，這無(wú)疑是商業(yè)認(rèn)識(shí)上的巨大進(jìn)步。
美圖“將計(jì)就計(jì)”
收到張大奕協(xié)作約請(qǐng)的美圖手機(jī)最大的受眾，或許便是自拍需求旺盛的網(wǎng)紅們了。所以關(guān)于網(wǎng)紅張大奕直播賣(mài)手機(jī)的主意，英雄所見(jiàn)略同的美圖干脆“將計(jì)就計(jì)”。
考慮到美圖手機(jī)用戶集體與網(wǎng)紅的符合度，張大奕的直播無(wú)疑是一次針對(duì)性超強(qiáng)的宣揚(yáng)行為。就像咱們有時(shí)會(huì)在朋友圈刷到他人看不到的廣告，精準(zhǔn)投進(jìn)這個(gè)詞關(guān)于美圖手機(jī)和網(wǎng)紅張大奕來(lái)說(shuō)再適宜不過(guò)了。
在協(xié)作細(xì)節(jié)方面，張大奕定制版美圖手機(jī)并沒(méi)有在硬件上做什么改變，僅僅改變了包裝。依據(jù)美圖給到新浪手機(jī)的數(shù)據(jù)，這次直播售賣(mài)僅定量2000臺(tái)。
預(yù)料之中的瞬秒
果然如此，這2000臺(tái)備貨瞬間秒完。截止8月19日，張大奕定制版美圖M6在她的淘寶店肆里牢牢占有了人氣列表第一，顯現(xiàn)已售2129件。直播微博談?wù)摂?shù)10581條，轉(zhuǎn)發(fā)22991次。
從數(shù)據(jù)上來(lái)看，這次網(wǎng)紅直播賣(mài)手機(jī)是成功的。不過(guò)參閱張大奕以往賣(mài)衣服的套路，以及考慮到美圖手機(jī)在其他途徑商的缺貨狀況，瞬秒早在預(yù)料之中。（張大奕定制版美圖M6定價(jià)2699元，比美圖官方貴了300元）
網(wǎng)紅直播的法力
說(shuō)實(shí)話，關(guān)于“瞬秒”這樣的出售成果，小編是震動(dòng)的。在當(dāng)下手機(jī)廠商紛繁為了途徑絞盡腦汁的環(huán)境下，網(wǎng)紅直播賣(mài)手機(jī)幾乎就像一股泥石流。那么這股泥石流的法力到底在哪里呢？
首要當(dāng)然是網(wǎng)紅的天然吸粉特點(diǎn)以及成形的固有粉絲集體，就算張大奕賣(mài)狗皮膏藥他們也會(huì)分分鐘搬好小板凳來(lái)看。更何況美圖手機(jī)本身就與網(wǎng)紅粉絲有著很高的相關(guān)性，買(mǎi)了張大奕那么多美觀的衣服了還缺一臺(tái)自拍手機(jī)呀。
其次直播也供給了很好的展現(xiàn)途徑和互動(dòng)性。跟以往廠商花哨的造詞宣揚(yáng)和媒體套路化的評(píng)測(cè)比較，直播這種方法顯著鮮活得多。在直播中張大奕除了介紹美圖M6的功用外，還共享了一些個(gè)人的自拍美顏心得。估量手機(jī)廠商對(duì)與網(wǎng)紅直播這種更接地氣兒的方法也會(huì)覺(jué)得新鮮風(fēng)趣。
途徑“新大陸”
那么問(wèn)題又來(lái)了，網(wǎng)紅直播賣(mài)手時(shí)機(jī)不會(huì)成為手機(jī)廠商的的新途徑？
從小米開(kāi)始的饑餓營(yíng)銷到OPPO的綜藝廣告形式，手機(jī)廠商的途徑戰(zhàn)從線上打到線下，包含日漸式微的運(yùn)營(yíng)商途徑相同不敢說(shuō)放就放。關(guān)于他們來(lái)說(shuō)，線上、線下以及運(yùn)營(yíng)商都是重要的途徑，任何一個(gè)都不能丟。
假如網(wǎng)紅直播賣(mài)手機(jī)成為一股風(fēng)潮，或許又會(huì)多出個(gè)“網(wǎng)紅途徑”。盡管這種途徑形式有待驗(yàn)證，可是這次美圖與張大奕的協(xié)作至少是一次良性的測(cè)驗(yàn)。美圖手機(jī)向新浪手機(jī)表明，這次挑選張大奕也是垂青了她的影響力，期望能打造一次標(biāo)桿式的網(wǎng)紅協(xié)作形式。
不過(guò)“網(wǎng)紅途徑”也存在一些問(wèn)題，手機(jī)廠商要找到與本身產(chǎn)品天然符合的網(wǎng)紅并不簡(jiǎn)單，假如強(qiáng)行劫持在一起或許因小失大。其次像張大奕這樣粉絲量的網(wǎng)紅并不多，假如網(wǎng)紅數(shù)量無(wú)法支撐“網(wǎng)紅途徑”這種商業(yè)形式的話，終究相同難產(chǎn)。
破產(chǎn)版紙牌屋
網(wǎng)紅與美圖之間的聯(lián)系，有點(diǎn)相似紙牌屋中弗蘭克與克萊爾的破產(chǎn)版組合。
在《紙牌屋》中夫妻兩人都體現(xiàn)得滿足聰明沉著有野心，理解自己需求什么，也理解對(duì)方能給予什么。
張大奕憑借美圖手機(jī)完成了與手機(jī)品牌的第一次協(xié)作，進(jìn)一步提升了本身網(wǎng)紅影響力；美圖手機(jī)搭了網(wǎng)紅直播的順風(fēng)車，針對(duì)兩邊共有的目標(biāo)集體進(jìn)行了一次精準(zhǔn)傳達(dá)。
至于美圖或許其他手機(jī)廠商接下來(lái)會(huì)怎么運(yùn)用網(wǎng)紅資源，網(wǎng)紅會(huì)不會(huì)真的成為新途徑？能夠參閱下《紙牌屋》中克萊爾對(duì)弗蘭克說(shuō)的話：
I‘ve done what I had do。 Now you do what you have to do。
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