我國(guó)科技巨子華為期望美國(guó)顧客開(kāi)端把自己當(dāng)作是一款時(shí)髦的智能手機(jī)品牌。四年前由于國(guó)家安全顧忌未能取得美國(guó)運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)設(shè)備訂單的華為，已在上一年成為了全球第三大智能手機(jī)制造商。該公司在本年推出了新旗艦智能手機(jī)P9，以更好的同蘋(píng)果和三星電子進(jìn)行抗衡。
“我國(guó)還沒(méi)有培養(yǎng)出一個(gè)高端消費(fèi)品牌。咱們期望可以擔(dān)負(fù)這一方針”華為輪值首席執(zhí)行官徐直軍在本年4月的一場(chǎng)會(huì)議中曾向工業(yè)分析師這樣說(shuō)道。
想要完成這一點(diǎn)，華為就有必要在全球第二大智能手機(jī)商場(chǎng)--美國(guó)商場(chǎng)--取得成功。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，美國(guó)商場(chǎng)其時(shí)占有了全球智能手機(jī)出貨總量的六分之一。關(guān)于像華為這種讓美國(guó)顧客更可能把我國(guó)特務(wù)，而不是技能和時(shí)髦與其聯(lián)絡(luò)在一起的消費(fèi)電子產(chǎn)品公司而言，想要從無(wú)到有在美國(guó)商場(chǎng)取得開(kāi)展的難度可想而知。
商場(chǎng)調(diào)研公司Canalys分析師尼科爾?彭（Nicole Peng）標(biāo)明，“美國(guó)商場(chǎng)要比華為已進(jìn)入的任何商場(chǎng)都難，我不以為他們已針對(duì)該商場(chǎng)擬定出了詳細(xì)的方案。”
在美國(guó)商場(chǎng)之外，華為延聘好萊塢巨星斯嘉麗?約翰遜（Scarlett Johansson）和亨利?卡維爾（Henry Cavill）為形象代言人，為新款旗艦智能手機(jī)P9造勢(shì)。無(wú)論是在孟加拉國(guó)仍是墨西哥等商場(chǎng)，華為都憑借本地的盛行歌手和足球隊(duì)推行自己的產(chǎn)品。華為還結(jié)盟德國(guó)相機(jī)制造商徠卡，為P9開(kāi)發(fā)出了攝像頭。
截止現(xiàn)在，華為還未決定將何時(shí)在美國(guó)商場(chǎng)出售P9，以及如安在美國(guó)商場(chǎng)重建存在。當(dāng)問(wèn)及華為方案怎么同美國(guó)顧客聯(lián)絡(luò)時(shí)，該公司新聞發(fā)言人喬伊?譚（Joy Tan）就此標(biāo)明，“咱們對(duì)美國(guó)商場(chǎng)當(dāng)然十分的耐性。咱們期望這些手機(jī)可以被美國(guó)顧客承受。”
Canalys的尼科爾?彭標(biāo)明，為完成年?duì)I收增幅到達(dá)30%的方針，華為有必要把美國(guó)商場(chǎng)的比例，從現(xiàn)在的低于2%提升至雙位數(shù)百分比。
華為上一年的贏利到達(dá)人民幣369億元（約合57億美元），營(yíng)收達(dá)人民幣3950億元（約合608億美元）。盡管這只相當(dāng)于蘋(píng)果年?duì)I收的四分之一，但華為全年的研制開(kāi)銷到達(dá)90億美元，已超過(guò)了蘋(píng)果的81億美元。
華為上一年的智能手機(jī)出貨量到達(dá)1.08億部，成為我國(guó)首家智能手機(jī)出貨超1億部的廠商。盡管該公司已成為全球第三大智能手機(jī)制造商，但出貨量仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于三星電子的3.25億部，以及蘋(píng)果的2.315億部。
華為現(xiàn)在僅通過(guò)官方網(wǎng)站在美國(guó)商場(chǎng)出售智能手機(jī)。不過(guò)商場(chǎng)調(diào)研公司Gartner的分析師Tuong H. Nguyen以為，華為未來(lái)有可能與美國(guó)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商打開(kāi)協(xié)作，協(xié)助該公司出售智能手機(jī)。該分析師在電子郵件中標(biāo)明，“華為對(duì)移動(dòng)技能的深邃了解，可以被用于快速的發(fā)布高質(zhì)量的產(chǎn)品。”
華為在美國(guó)商場(chǎng)的開(kāi)展，依賴于戰(zhàn)勝揮之不去的安全顧忌。2012年，美國(guó)國(guó)會(huì)安全委員會(huì)命令要求華為和中興通訊不得參加美國(guó)運(yùn)營(yíng)商的設(shè)備收買(mǎi)競(jìng)標(biāo)，并引薦美國(guó)企業(yè)避免與上述兩家公司開(kāi)展事務(wù)。此前一年，美國(guó)政府曾阻撓了華為收買(mǎi)一家加利福尼亞計(jì)算機(jī)公司的買(mǎi)賣(mài)。
分析師Tuong H. Nguyen標(biāo)明，“這也讓華為和其他我國(guó)設(shè)備制造商很難進(jìn)入到美國(guó)商場(chǎng)。”華為已否認(rèn)了上述罪名，稱美國(guó)的批判并未得到足夠的依據(jù)。作為一家私有公司，華為隨后開(kāi)端發(fā)布財(cái)政數(shù)據(jù)，以添加財(cái)政透明度，平緩西方的安全顧忌。
就中興通訊而言，這家公司已悄然的進(jìn)入了美國(guó)智能手機(jī)商場(chǎng)。Canalys的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，中興通訊上一年在美國(guó)智能手機(jī)商場(chǎng)的比例已到達(dá)4%。不過(guò)該公司其時(shí)在美國(guó)的賤價(jià)智能手機(jī)商場(chǎng)參加競(jìng)賽，并未像華為那樣巴望在高端智能手機(jī)商場(chǎng)與蘋(píng)果、三星電子打開(kāi)比賽。
興辦于1987年的華為，現(xiàn)在已成為首家殺入科技工業(yè)一線陣營(yíng)的我國(guó)廠商，與諾基亞、愛(ài)立信一起搶奪網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和無(wú)線基站的訂單。華為職工惡作劇稱，在暗地悄然運(yùn)營(yíng)了20年之后，華為已成為無(wú)人知曉的大公司之一。
華為消費(fèi)事務(wù)部門(mén)營(yíng)銷總裁格洛里?張（Glory Cheung）標(biāo)明，華為本年優(yōu)先考慮的問(wèn)題，是通過(guò)“營(yíng)銷讓許多不了解公司的人，特別是西方國(guó)家的顧客可以了解公司。”
通過(guò)學(xué)習(xí)蘋(píng)果的產(chǎn)品精約規(guī)劃，以及結(jié)盟施華洛世奇開(kāi)發(fā)女式智能手表，華為正在為自己的智能手機(jī)培養(yǎng)豪華的形象。
華為追隨著諾基亞在上世紀(jì)80年代的腳印進(jìn)入了消費(fèi)電子產(chǎn)品商場(chǎng)。其時(shí)，諾基亞從一家設(shè)備制造商轉(zhuǎn)型開(kāi)端出售手機(jī)。通過(guò)20年的時(shí)刻，諾基亞統(tǒng)治了全球手機(jī)商場(chǎng)，然后在智能手機(jī)開(kāi)端盛行時(shí)走向衰敗。2014年，諾基亞把手機(jī)事務(wù)出售給微軟，成為了一家專心于網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的制造商。
諾基亞在手機(jī)商場(chǎng)中的消失，標(biāo)明假如“龍頭犯下過(guò)錯(cuò)，”商場(chǎng)改變會(huì)反常之快。不過(guò)Canalys分析師尼科爾?彭以為，華為想要替代蘋(píng)果或三星電子，是“極具進(jìn)取心的方針。”她說(shuō)，“華為持續(xù)保存第三的商場(chǎng)方位較為輕松，可是想要進(jìn)入到下一個(gè)層次難度會(huì)十分大。”
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