早在上個(gè)月魅族PRO 6發(fā)布會(huì)后，魅族曾在訪談中屢次提及本年的方案，“穩(wěn)增加，創(chuàng)贏利”成為本年的主軸。在曩昔的2015年，魅族以魅藍(lán)系列成功撬動(dòng)了千元機(jī)商場(chǎng)，不管“從頭界說(shuō)”也罷，有意而為也罷，也是魅族對(duì)商場(chǎng)精確地掌握，造就了魅族一年出貨量350%增加的奇觀。但奇觀的背面，是魅族仍然只是個(gè)小廠家，風(fēng)景的2015年，出貨量只是到達(dá)2000萬(wàn)臺(tái)。
比較之下，華為聲稱出貨過(guò)億，小米雖然再三下調(diào)預(yù)期，終究的出貨量也定在了7000萬(wàn)臺(tái)——并暗指友商的出貨量榜首的數(shù)據(jù)”有問(wèn)題“，但挖苦的是，雷軍在3月份說(shuō)著這樣的話，但跟著2016年榜首季度第三方核算數(shù)據(jù)的連續(xù)出爐，小米早已毫無(wú)疑問(wèn)地被華為逾越了一個(gè)身位。小米和華為之間，依據(jù)核算口徑的不同還或許擠入了OPPO、vivo等廠家。
商場(chǎng)的風(fēng)口在迅疾地改換。2015年，魅族面臨的是用戶從功用機(jī)到智能機(jī)、從3G到4G的換機(jī)潮終究一扇大門。而接下來(lái)，5G降臨之前，如同現(xiàn)已不再有這樣好的機(jī)遇了。
產(chǎn)品方面，魅族在本年4月連續(xù)的三場(chǎng)發(fā)布會(huì)，搶在了本年春季國(guó)產(chǎn)手機(jī)發(fā)布的前面。發(fā)布會(huì)的娛樂(lè)性仍舊一流，演唱會(huì)嘉賓從文藝如許巍，到潮流如SNH48，成功的宣揚(yáng)，為產(chǎn)品打開了知名度——但這知名度，也會(huì)變成被貨比三家的悲慘劇。跟著友商新機(jī)的連續(xù)出售，魅族如同背上了更重的包袱：止步不前的體系、性價(jià)比低下、中心用戶的口碑危機(jī)。
工業(yè)與產(chǎn)品，兩方面的壓力一同加在了魅族的肩上。在手機(jī)職業(yè)步入存量商場(chǎng)的”新常態(tài)“后，魅族本能夠依托獨(dú)創(chuàng)性與規(guī)劃優(yōu)勢(shì)從其他廠商手中搶奪到用戶，實(shí)際上，它卻顯得步履維艱。
多品牌戰(zhàn)略弱化，魅藍(lán)成雞肋
一個(gè)判別：2016年，關(guān)于樸實(shí)的互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)，以及各傳統(tǒng)大廠分立門戶樹立的互聯(lián)網(wǎng)子品牌，2016年會(huì)是存亡之年。為什么這么說(shuō)？羅永浩曾并不清楚地給出一個(gè)數(shù)據(jù)：以中高端手機(jī)如錘子T系列核算，保持一個(gè)小廠家如錘子正常運(yùn)轉(zhuǎn)，需求四五十萬(wàn)部年銷量。
這個(gè)數(shù)字的概念？在一加1大放異彩之后，上一年，一加2與一加X(jué)出售慘白，全年出售合計(jì)約200萬(wàn)，其間國(guó)內(nèi)商場(chǎng)僅占四分之一，但并不在安全線之內(nèi)——羅永浩所說(shuō)這是在保持著健康的贏利率的前提下，互聯(lián)網(wǎng)品牌，在小米與后來(lái)的樂(lè)視等聯(lián)手圍殲之下，毛利率遠(yuǎn)非錘子能比。銷量更小的互聯(lián)網(wǎng)品牌們，則是哀鴻遍野：破產(chǎn)倒閉，或許回歸原主，成為一條特別的產(chǎn)品線，比方回歸聯(lián)想的ZUK。
關(guān)于魅族而言，2014年推出的的魅藍(lán)品牌與產(chǎn)品，是近年來(lái)國(guó)產(chǎn)手機(jī)職業(yè)中濃墨重彩的一筆。小米1999元的旗艦手機(jī)是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的初步，而魅藍(lán)則是千元機(jī)型互聯(lián)網(wǎng)化的原點(diǎn)。借此，紅米也成果了小米曾完成的出貨量記載，而華為榮耀的榜首個(gè)切入點(diǎn)，也是傳統(tǒng)品牌帶來(lái)的新千元機(jī)。在這樣的環(huán)境下，以中華酷聯(lián)為代表的運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)體系被完全打破，快速呼應(yīng)的華為將產(chǎn)品線精簡(jiǎn)至僅剩P系列以上的高端，而余下三家至今仍然陷在低質(zhì)機(jī)海中，僅能依托下線城市殘留的途徑與國(guó)外欠發(fā)達(dá)地區(qū)商場(chǎng)過(guò)活。
拋開現(xiàn)已成為半個(gè)華為、與主品牌一同發(fā)力線下、主力定位在兩千元以上的榮耀不提。現(xiàn)在，紅米魅藍(lán)這些廉價(jià)的子品牌、互聯(lián)網(wǎng)品牌們所代表的，已然不是當(dāng)年全新的品牌與風(fēng)頭無(wú)兩的顛覆者，而是被視為每一家品牌下的最初級(jí)的士卒般的產(chǎn)品線——出貨量重?fù)?dān)擔(dān)任、低下的贏利、糟糕的返修率與口碑，但面臨著不能扔掉的顧客群，只好快速迭代著，期望從低端顧客中剝削更高贏利的糟糕戰(zhàn)略，無(wú)不顯現(xiàn)著兩個(gè)字，雞肋。食之無(wú)味，棄之可惜。
魅藍(lán)產(chǎn)品線的從頭考慮——下克上的中端產(chǎn)品危機(jī)
不管是作為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的宣揚(yáng)口徑，仍是作為線下途徑的終端手機(jī)出售，魅藍(lán)產(chǎn)品線的問(wèn)題還遠(yuǎn)不止”雞肋“這樣簡(jiǎn)略。
某種程度上，魅藍(lán)，特別是當(dāng)年的魅藍(lán)Note與最近的魅藍(lán)metal，都在擠壓著魅族自家更高檔產(chǎn)品的出售空間。魅族MX產(chǎn)品線式微，其間必定有魅藍(lán)帶來(lái)的影響。魅族從未供給過(guò)精確的MX系列出貨量數(shù)據(jù)，咱們無(wú)法得證魅藍(lán)前的MX4、MX4Pro與魅藍(lán)年代的MX5的銷量比照。
跟著魅藍(lán)Note及metal——這兩個(gè)產(chǎn)品線定位簡(jiǎn)直共同——連續(xù)四款機(jī)型發(fā)布期間，MX產(chǎn)品線僅有MX5一款更新，選用的處理器乃至仍是多半年前魅藍(lán)Note榜首代相同的中心聯(lián)發(fā)科Helio X10，這樣的更新節(jié)奏，真的會(huì)讓顧客愿意選擇更高端的產(chǎn)品線么？咱們能夠看到，MX5發(fā)布至今已挨近一年仍未更新，挨近隱退狀況，而將現(xiàn)有商場(chǎng)交由千元級(jí)的魅藍(lán)與2500元以上的PRO系列，這兩條產(chǎn)品線并行。戰(zhàn)略上看，僅有的問(wèn)題，是PRO系列看起來(lái)如同并不值這個(gè)數(shù)字，下面會(huì)談到這個(gè)問(wèn)題。
魅族產(chǎn)品線的區(qū)分規(guī)范，功用如同是非必須的，而更多的則是工藝和功用上的提高。小米與魅族恰好相反，它在紅米note上嘗試著最新的功用——指紋識(shí)別、金屬機(jī)身等等，卻將機(jī)器的必定功用進(jìn)行了清晰的價(jià)位分級(jí)。兩者的不合無(wú)可厚非，功用導(dǎo)向與工藝質(zhì)量導(dǎo)向，是兩家手機(jī)品牌不同的風(fēng)格。但需求正視的是，互聯(lián)網(wǎng)形式的手機(jī)，商場(chǎng)是由小米形式教育出的，而往往讓互聯(lián)網(wǎng)用戶振奮與『尖叫』的——恰恰是功用。#不服跑個(gè)分
先不管魅族線下途徑的實(shí)力，只提別的需求特別注意的一點(diǎn)，是在線下的地推商場(chǎng)中，顧客對(duì)手機(jī)的榜首感觸是適當(dāng)重要的。在近期的一次線下途徑造訪中，我作為顧客親身來(lái)到五線縣級(jí)市的手機(jī)賣場(chǎng)，與手機(jī)的推銷員的介紹中，能夠顯著感到某些機(jī)器在線下體會(huì)中的吸引力，并不來(lái)自功用、體系與攝影細(xì)節(jié)等等，而是在于拿到手機(jī)、榜首次點(diǎn)亮屏幕時(shí)的感覺(jué)。深諳此道的Oppo、Vivo與華為等，將2500元價(jià)位以上的中端機(jī)（當(dāng)然，關(guān)于Oppo來(lái)說(shuō)算是旗艦了）與2000元級(jí)、1000元級(jí)的手機(jī)并排比照，當(dāng)顧客能夠直觀地感覺(jué)到一分錢一分貨的時(shí)分，才干感動(dòng)顧客選擇更超卓的機(jī)器。
魅藍(lán)呢？簇新的魅藍(lán)，聚碳酸酯外殼的工藝真的不會(huì)有手感上的短板，線下途徑中魅藍(lán)與MX兩機(jī)放在一同選擇？MX會(huì)輸，沒(méi)得說(shuō)。當(dāng)然，魅藍(lán)Note和metal系列在屏幕上有特別的劣化，飽滿欠佳泛灰、亮度缺乏的屏幕比較中高端系列的AMOLED是一眼就能看出的差異。
品牌形象與推行，決議了魅族的用戶群和天花板
魅族品牌中自帶的文藝基因或許源自MP3年代顧影自憐的氣質(zhì)。而在全面轉(zhuǎn)型為手機(jī)廠后，一向保持著小而美的姿勢(shì)，但在阿里入股、YunOS加持魅藍(lán)與出貨量主導(dǎo)的多方面要素下敏捷脹大成現(xiàn)在這個(gè)魅族。
但是不變的卻是魅族由上至下的宣揚(yáng)與出售戰(zhàn)略。關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌來(lái)說(shuō)，初始的品牌形象樹立、宣揚(yáng)途徑保護(hù)與粉絲的自發(fā)傳達(dá)是宣揚(yáng)的重心，這與傳統(tǒng)意義上運(yùn)營(yíng)商和線下出售途徑全賴廣告完全不同。因而一個(gè)品牌的“特性”而不是“運(yùn)作”，決議了它能走多遠(yuǎn)——能夠必定，在顧客眼中，只是“哦這是一個(gè)如同性價(jià)比很高的新牌子”是完全走不通的，比方大可樂(lè)、iuni與ZUK等等。
前期的魅族將這個(gè)標(biāo)桿插得十分正：定坐落偏高端商場(chǎng)、更介意質(zhì)量的顧客們。所以就有了魅族的顧客是由一線城市向下推行，而不是農(nóng)村包圍城市的路途。魅藍(lán)品牌上臺(tái)后相同也是如此。兩條產(chǎn)品線并沒(méi)有完成不同定位的差異競(jìng)賽，而是都定位在大城市中的不同人群，”青年“與”老練的顧客“，而實(shí)際上，是”缺點(diǎn)錢的小文青“與”不那么缺錢的小文青“。
是不是這樣一說(shuō)，就發(fā)現(xiàn)了魅族的局限性？精密的品牌氣質(zhì)，壓低了自己的天花板。正如一加標(biāo)榜的安卓原味、錘子尋求的情懷，都只能是小而美的公司走的獨(dú)木橋，而一旦有了脹大的野心，天然會(huì)輕松觸頂。
精美工藝與口碑惡化的抵觸——追逐性價(jià)比是沒(méi)有回頭路的
我從前開過(guò)一個(gè)打趣，這國(guó)際上有三類公司：專心于質(zhì)量或?qū)I(yè)功用而無(wú)法被群眾了解和認(rèn)可的；性價(jià)比玩慣了導(dǎo)致無(wú)法推出高端產(chǎn)品的；蘋果。
魅族的為難在于，這多年下來(lái)，這三個(gè)選項(xiàng)的頭兩個(gè)，它竟然都閱歷了，順次在魅藍(lán)系列前與魅藍(lán)系列后。
當(dāng)下最杰出的，是魅族本年高端產(chǎn)品線PRO系列的道路性的問(wèn)題。企圖將工藝與質(zhì)感拉上一個(gè)臺(tái)階的魅族，拿出的年度旗艦，在老魅族用戶眼中卻是一次顯著的讓步——聯(lián)發(fā)科的處理器遠(yuǎn)沒(méi)有高通或許三星的旗艦有吸引力、價(jià)格卻現(xiàn)已超過(guò)了小米、樂(lè)視乃至ZUK的驍龍820機(jī)型；內(nèi)存、閃存結(jié)構(gòu)的全面退化等，終究的定論，PRO6并不值它的價(jià)格。顧客的關(guān)注點(diǎn)，現(xiàn)已悄然發(fā)生了改動(dòng)：從高規(guī)范地要求體系審美與外觀規(guī)劃工藝，到了追逐某一個(gè)硬件的細(xì)小變化。
關(guān)于魅族來(lái)說(shuō)，這或許是最風(fēng)險(xiǎn)的信號(hào)之一，但這個(gè)問(wèn)題并沒(méi)有留下回頭路。一旦一家公司開端走性價(jià)比的道路，期望重回高端則需求數(shù)倍于轉(zhuǎn)型的時(shí)刻。相同，這根本就不是手機(jī)職業(yè)，乃至也不是消費(fèi)電子職業(yè)的問(wèn)題，虎嗅不久前曾撰文指出，Coach只是因降價(jià)促銷導(dǎo)致品牌形象受損，改變這個(gè)觀念用了長(zhǎng)達(dá)三年的時(shí)刻。
而魅族所謂”穩(wěn)增加、創(chuàng)贏利“，在整體阻滯的商場(chǎng)中，依托機(jī)海戰(zhàn)術(shù)分管不同商場(chǎng)的吸引力，先例有諾基亞和htc，后來(lái)面臨著智能機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的沖擊，結(jié)果其實(shí)我們都清楚的。而現(xiàn)在的魅族，在設(shè)備之外又留下了新的懸念：生態(tài)與服務(wù)。小編曾在2016年度手機(jī)職業(yè)猜測(cè)中說(shuō)到，手機(jī)沖性價(jià)比，依托軟件收入，這在原理上即不可行，追逐高性價(jià)比廉價(jià)手機(jī)的用戶，在生態(tài)上天然也難以成為高價(jià)值的用戶。
小而美的魅族，能回去么？魅族的答案如同現(xiàn)已很顯著了：割肉流血、精簡(jiǎn)產(chǎn)品，亦或完全附身于阿里等巨子成為樸實(shí)的硬件進(jìn)口，是遲早的工作。
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