OPPO和vivo手機走紅方法很土 但很管用

美國《華爾街日報》網(wǎng)絡版今日撰文稱，作為我國當今最熱的兩大手機品牌，同歸于步步高公司的OPPO和vivo都選用了以線下為主的推行和出售形式，但卻在小米等互聯(lián)網(wǎng)品牌日漸式微的當下開展得如火如荼，這也凸顯出傳統(tǒng)零售店的復蘇。

以下為文章全文：

李東(Li Dong，音譯)這些天好像逃不出Oppo和Vivo這兩個智能手機品牌。“處處都是他們的廣告，尤其是Oppo的廣告語，‘充電5分鐘，通話兩小時。’”他說，這個25歲的小伙子在我國中部某城市的工廠作業(yè)。

從廣告牌到公交車站，從電視臺到交際媒體，這兩個同歸于一家公司的手機品牌正在進行一場我國手機職業(yè)十分稀有的廣告轟炸。

這兩個品牌都來自步步高，這家坐落廣東的手機制造商在我國以外不為人知。OPPO品牌出售配有高端攝像頭的高端智能手機，選用全金屬機身，供給金和玫瑰金兩種配色。Vivo價格較為低價，首要瞄準年青顧客。

跟著價格昂揚的蘋果iPhone在我國商場的銷量成為強弩之末，這兩個新式品牌的熱度卻在不斷提高——首要借助于傳統(tǒng)實體店和張狂的廣告轟炸。依據(jù)商場研討公司Strategy Analytics發(fā)布的數(shù)據(jù)，依照第二季度的出貨量計算，Oppo和Vivo在我國智能手機商場別離排名第2和第3。華為位居第1。

他們的成功對蘋果構成了更大的要挾，后者有望在本年9月推出下一代iPhone。我國從前是蘋果增加最快的商場，但依據(jù)Strategy Analytics的數(shù)據(jù)，其上一季度的比例跌破7%。

“如果在搶奪我國的中產(chǎn)階級，這兒消費人群變得越來越雜亂，他們正在尋覓價值，而不只僅是品牌。”Canalys China研討總監(jiān)尼克?彭(Nicole Peng)說，“這對蘋果來說是一個頗具應戰(zhàn)的商場。”

在這兩個品牌中，OPPO愈加直接地瞄準了蘋果的潛在消費人群。這個品牌的手機供給了許多與蘋果iPhone相同的功用。作為OPPO最貴的機型，價格3299元的R9 Plus供給128GB存儲內(nèi)存，而價格類似的iPhone SE的存儲內(nèi)存僅為16GB。

Oppo技能規(guī)劃總監(jiān)Lu Luma表明，該公司曩昔幾年一向在集中精力構建自己的零售途徑，而其他品牌都在經(jīng)過電信運營商和電子商務平臺尋求銷量。

“咱們的戰(zhàn)略有點像我國的圍棋。”Lu Luma說，“咱們一向集中精力在自己這一邊布局，不關心對手在其他當?shù)氐淖龇ā?rdquo;這些對手包含華為和小米，前者經(jīng)過移動運營商來出售手機，后者則開辟了互聯(lián)網(wǎng)直銷形式。

與之不同的是，Oppo和Vivo經(jīng)過獨家分銷協(xié)議建起了許多零售店。“這就像特許運營形式”Canalys的尼克?彭說，“經(jīng)過這種辦法能夠讓分銷商滿懷激情地協(xié)助他們出售手機。”

這兩個品牌先從小城市開端，那里的許多人現(xiàn)已習慣于傳統(tǒng)的購物方法。在此之后，他們的門店滲透到這些城市的每個旮旯，使得Oppo和Vivo成為許多我國顧客的默許挑選。

“Vivo和Oppo的商鋪隨處可見，所以購買十分便當。”李東說，他最近花2598元買了一臺Vivo X7。

依據(jù)Strategy Analytics計算的出貨量，OPPO在我國的商場比例曩昔一年翻番至14%，Vivo也從7.4%增加到12%。華為仍以18%位居榜首，但蘋果和小米的比例均有所下滑。

這兩個品牌的戰(zhàn)略確實起到了作用。華為和小米也方案開設更多零售店，而從前徹底依托交際媒體廣告推行的小米也在上個月啟動了大張旗鼓的路牌廣告推行戰(zhàn)略，并推出了“國民手機”的廣告語。

小米建立之初以高性價比的產(chǎn)品而著稱，這不只招引了很多顧客，并且使之成為我國估值最高的創(chuàng)業(yè)公司。但要取悅越發(fā)挑剔的顧客，卻變得越來越困難。

值得一提的是，當小米CEO雷軍去年在發(fā)布會上推出29元的意外保險時，他以為所有人都會為如此低價的價格喝彩。但實際上，他卻發(fā)現(xiàn)人群中有不少人以為價格應該更低一些。