雷軍：小米零毛利也不偷工減料 堅(jiān)持手機(jī)創(chuàng)新

日前，小米董事長(zhǎng)兼 CEO 雷軍在美國(guó)到會(huì)了“第 20 屆哈佛我國(guó)論壇”，并且在開(kāi)幕式作為嘉賓宣布了壓軸講演。在本次講演中，雷軍強(qiáng)調(diào)了小米在手機(jī)職業(yè)的成果和立異，并表明未來(lái)將持續(xù)打造極致的功率，堅(jiān)決本錢(qián)定價(jià)，零毛利，不偷工減料。

雷軍表明，小米手機(jī)建立僅短短 5 年，不過(guò)在此期間只用兩年半的時(shí)刻，就把手機(jī)做到了我國(guó)榜首，全球第三。他也供認(rèn)，好成果要害靠立異，不立異就沒(méi)有生計(jì)時(shí)機(jī)，技能是中心，技能決議勝敗。關(guān)于小米的立異，雷軍舉了兩個(gè)比如。

- 小米 MIX 

雷軍稱(chēng)這款手機(jī)是全屏年代的前驅(qū)，必將成為未來(lái)一兩年內(nèi)手機(jī)職業(yè)潮流。在產(chǎn)品面世之前，小米克服了許多技能妨礙，包含聽(tīng)筒、攝像頭號(hào)規(guī)劃問(wèn)題。

- 小米洶涌芯片

雷軍表明三年前就開(kāi)端醞釀手機(jī)芯片，而洶涌 S1 成為了小米立異的技能代表，使得小米成為全球第四家具有自主研制芯片實(shí)力的手機(jī)廠商。

在立異之外，雷軍談到了小米的商業(yè)形式方案。他表明小米一開(kāi)端就采用了“互聯(lián)網(wǎng)+”的技能和方法來(lái)做手機(jī)和一系列產(chǎn)品。正由于互聯(lián)網(wǎng)形式才有利于下降運(yùn)作本錢(qián)，由于不像傳統(tǒng)商業(yè)形式需要人來(lái)干活，互聯(lián)網(wǎng)考聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器就能做大部分作業(yè)，大大進(jìn)步了事務(wù)功率，起到摧枯拉朽的效果，他竭力必定互聯(lián)網(wǎng)形式，由于他說(shuō)馬云躺著都將能掙錢(qián)。

不過(guò)，小米會(huì)開(kāi)辟線下實(shí)體零售途徑。雷軍供認(rèn)，曩昔兩年小米閱歷了增加瓶頸，由于電商之戰(zhàn)產(chǎn)品零售歸納的百分之十，百分之九十的商場(chǎng)進(jìn)不去，所以小米方案開(kāi)辟剩余百分之九十的商場(chǎng)，方針是兩三年內(nèi)將線下零售店開(kāi)到 1000 家，五年內(nèi)打破 100 億美元的出售額。關(guān)于現(xiàn)階段沒(méi)有貨的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，雷軍表明實(shí)踐真的是供給缺乏。

線下是否意味著小米手機(jī)要價(jià)格瘋漲？雷軍稱(chēng)表明不會(huì)像其他公司那樣進(jìn)步價(jià)格與操控本錢(qián)，小米要做成一個(gè)巨大的公司，并且有勇氣約束毛利率。他信任進(jìn)步產(chǎn)品價(jià)格便是在與用戶漸漸變成敵人，一旦操控本錢(qián)就會(huì)漸漸變成偷工減料。傳統(tǒng)商業(yè)賣(mài)的越來(lái)越貴，百分之十營(yíng)銷(xiāo)，百分之五十給出售各個(gè)環(huán)節(jié)，所以生意不好做，所以要么進(jìn)步價(jià)格，要么偷工減料。

小米則不會(huì)，并且還要堅(jiān)持本錢(qián)定價(jià)，零毛利，生產(chǎn)本錢(qián)、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)便是出售本錢(qián)。小米會(huì)把營(yíng)銷(xiāo)本錢(qián)降到零，把工作做到極致，只要極致的東西才干口口相傳，也便是做相同的質(zhì)量但只賣(mài)一半價(jià)錢(qián)。