羅永浩：錘子手機(jī)賣得不火 我們要押注VR

錘子科技，這個(gè)曾在安卓機(jī)商場(chǎng)上別出心裁的“情懷”品牌，近年來一向持續(xù)著不溫不火的出售態(tài)勢(shì)。6月15日，錘子科技宣告Smartisan T2 將全線降價(jià)，這暗示著新一輪的去庫(kù)存應(yīng)戰(zhàn)現(xiàn)已來臨。6月8日，錘子科技CEO羅永浩在微博上表明，“到今日‘錘子’也沒有賣得特別火，這是我需求常常收拾總結(jié)和反思的。”

羅永浩

不久前，羅永浩還在微博上暗示，錘子科技或許進(jìn)駐當(dāng)時(shí)搶手的VR范疇，企圖以此來挽救錘子面對(duì)的商場(chǎng)困局。

“情懷”之后的降價(jià)怪圈

6月15日，錘子科技宣告，自6 月 18 日起，旗艦手機(jī)Smartisan T2 將全線降價(jià)。Smartisan T2的16GB、32GB 版別價(jià)格別離調(diào)整為 1799 元、1999 元。比較上一年12月份出售時(shí)16G版別2499元、32GB 版別2599元，在不到7個(gè)月的出售期內(nèi)，T2的降價(jià)起伏已達(dá)700元。

這并不是錘子科技的初次降價(jià)促銷，從2014年7月上市的Smartisan T1開端，“情懷”烘托之后的降價(jià)，好像就成了錘子手機(jī)的標(biāo)配。

“在錘子T1出售時(shí)，猜測(cè)能夠出售20萬臺(tái)，但成果只出售了4萬臺(tái)，終究造成了16萬臺(tái)的庫(kù)存，這時(shí)候只要降價(jià)。” 手機(jī)我國(guó)聯(lián)盟秘書長(zhǎng)王艷輝以為，降價(jià)是去庫(kù)存的僅有辦法，此次Smartisan T2的價(jià)格調(diào)整也不過如此。

在國(guó)內(nèi)智能機(jī)商場(chǎng)比例上，錘子的現(xiàn)狀不容樂觀。依據(jù)天極網(wǎng)最新顯現(xiàn)的手機(jī)品牌占有率，錘子只占有2%的比例，且伴隨著下降0.2%的趨勢(shì)。比較華為20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率來說，錘子還有很大的距離。

智能手機(jī)商場(chǎng)現(xiàn)已漸趨飽滿，主打“情懷”的錘子手機(jī)也不是商場(chǎng)剛需，易觀智庫(kù)進(jìn)口分析師朱大林表明，以“情懷”來營(yíng)銷，一段時(shí)間后再進(jìn)行降價(jià)，錘子科技的每一款產(chǎn)品簡(jiǎn)直都在重復(fù)著這一套路，但這一辦法現(xiàn)已不再合適商場(chǎng)需求。

缺少中心優(yōu)勢(shì)是最大短板

錘子手機(jī)的特征在于其機(jī)身的工藝規(guī)劃和UI（User Interface用戶界面）的簡(jiǎn)練漂亮，Smartisan T1曾和 Apple Watch 并排取得2015年度的 iF 世界規(guī)劃獎(jiǎng)金獎(jiǎng)。但沒有品牌、上游工業(yè)鏈以及線上、線下聯(lián)動(dòng)的營(yíng)銷途徑，也使錘子手機(jī)在需求拉動(dòng)上較為無能為力。

2015年末，錘子T2的僅有代工廠關(guān)閉，日前羅永浩又宣告錘子T2將開端全線降價(jià)。錘子手機(jī)所面對(duì)的商場(chǎng)境遇與工業(yè)大環(huán)境不無關(guān)系。王艷輝坦言，“手機(jī)是一個(gè)過分老練的工業(yè)，在這方面立異是比較難的。”

據(jù)商場(chǎng)研討公司Gartner 6月7日發(fā)布的最新陳述稱，全球智能手機(jī)出售量將無法再完成兩位數(shù)的增加，而且對(duì)智能手機(jī)廠商來說，盡管我國(guó)商場(chǎng)曾有著健康的增加時(shí)機(jī)，但現(xiàn)在我國(guó)商場(chǎng)則已到達(dá)飽滿點(diǎn)，估計(jì)未來五年這種狀況會(huì)一向持續(xù)。

王艷輝表明，智能終端的商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)拼的是辦理運(yùn)作、職業(yè)經(jīng)歷以及對(duì)商場(chǎng)的了解，相對(duì)于華為、OPPO這些對(duì)終端商場(chǎng)輕車熟路的鉆石王老五，錘子科技對(duì)職業(yè)的認(rèn)知還顯得幼嫩了一些。

若想在老練的智能手機(jī)商場(chǎng)上持續(xù)逐鹿，朱大林以為，錘子科技仍是應(yīng)主打自己的細(xì)分范疇，發(fā)揮外觀、工藝制造的優(yōu)勢(shì)，并像vivo、OPPO相同，針對(duì)青年等特定集體筆直開展。在同質(zhì)化較為嚴(yán)峻的商場(chǎng)環(huán)境中生產(chǎn)出差異化的終端產(chǎn)品，也是手機(jī)職業(yè)的大勢(shì)所趨。