錘子科技，這個曾在安卓機(jī)商場上別出心裁的“情懷”品牌，近年來一向持續(xù)著不溫不火的出售態(tài)勢。6月15日，錘子科技宣告Smartisan T2 將全線降價，這暗示著新一輪的去庫存應(yīng)戰(zhàn)現(xiàn)已來臨。6月8日，錘子科技CEO羅永浩在微博上表明，“到今日‘錘子’也沒有賣得特別火，這是我需求常常收拾總結(jié)和反思的。”
羅永浩
不久前，羅永浩還在微博上暗示，錘子科技或許進(jìn)駐當(dāng)時搶手的VR范疇，企圖以此來挽救錘子面對的商場困局。
“情懷”之后的降價怪圈
6月15日，錘子科技宣告，自6 月 18 日起，旗艦手機(jī)Smartisan T2 將全線降價。Smartisan T2的16GB、32GB 版別價格別離調(diào)整為 1799 元、1999 元。比較上一年12月份出售時16G版別2499元、32GB 版別2599元，在不到7個月的出售期內(nèi)，T2的降價起伏已達(dá)700元。
這并不是錘子科技的初次降價促銷，從2014年7月上市的Smartisan T1開端，“情懷”烘托之后的降價，好像就成了錘子手機(jī)的標(biāo)配。
“在錘子T1出售時，猜測能夠出售20萬臺，但成果只出售了4萬臺，終究造成了16萬臺的庫存，這時候只要降價。” 手機(jī)我國聯(lián)盟秘書長王艷輝以為，降價是去庫存的僅有辦法，此次Smartisan T2的價格調(diào)整也不過如此。
在國內(nèi)智能機(jī)商場比例上，錘子的現(xiàn)狀不容樂觀。依據(jù)天極網(wǎng)最新顯現(xiàn)的手機(jī)品牌占有率，錘子只占有2%的比例，且伴隨著下降0.2%的趨勢。比較華為20%、OPPO18%、vivo10%的品牌占有率來說，錘子還有很大的距離。
智能手機(jī)商場現(xiàn)已漸趨飽滿，主打“情懷”的錘子手機(jī)也不是商場剛需，易觀智庫進(jìn)口分析師朱大林表明，以“情懷”來營銷，一段時間后再進(jìn)行降價，錘子科技的每一款產(chǎn)品簡直都在重復(fù)著這一套路，但這一辦法現(xiàn)已不再合適商場需求。
缺少中心優(yōu)勢是最大短板
錘子手機(jī)的特征在于其機(jī)身的工藝規(guī)劃和UI（User Interface用戶界面）的簡練漂亮，Smartisan T1曾和 Apple Watch 并排取得2015年度的 iF 世界規(guī)劃獎金獎。但沒有品牌、上游工業(yè)鏈以及線上、線下聯(lián)動的營銷途徑，也使錘子手機(jī)在需求拉動上較為無能為力。
2015年末，錘子T2的僅有代工廠關(guān)閉，日前羅永浩又宣告錘子T2將開端全線降價。錘子手機(jī)所面對的商場境遇與工業(yè)大環(huán)境不無關(guān)系。王艷輝坦言，“手機(jī)是一個過分老練的工業(yè)，在這方面立異是比較難的。”
據(jù)商場研討公司Gartner 6月7日發(fā)布的最新陳述稱，全球智能手機(jī)出售量將無法再完成兩位數(shù)的增加，而且對智能手機(jī)廠商來說，盡管我國商場曾有著健康的增加時機(jī)，但現(xiàn)在我國商場則已到達(dá)飽滿點，估計未來五年這種狀況會一向持續(xù)。
王艷輝表明，智能終端的商場競爭拼的是辦理運作、職業(yè)經(jīng)歷以及對商場的了解，相對于華為、OPPO這些對終端商場輕車熟路的鉆石王老五，錘子科技對職業(yè)的認(rèn)知還顯得幼嫩了一些。
若想在老練的智能手機(jī)商場上持續(xù)逐鹿，朱大林以為，錘子科技仍是應(yīng)主打自己的細(xì)分范疇，發(fā)揮外觀、工藝制造的優(yōu)勢，并像vivo、OPPO相同，針對青年等特定集體筆直開展。在同質(zhì)化較為嚴(yán)峻的商場環(huán)境中生產(chǎn)出差異化的終端產(chǎn)品，也是手機(jī)職業(yè)的大勢所趨。
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