賣11部手機僅賺700元 2000左右國產(chǎn)手機競爭空前激烈

益發(fā)頻頻的發(fā)布會次數(shù)和增速放緩的商場容量，注定了2016年手機商場競賽要比從前愈加劇烈。一度在千元機商場重點發(fā)力的手機廠商本年團(tuán)體偏心中檔機。

賣11部手機僅賺700元 2000左右國產(chǎn)手機競賽空前劇烈

縱觀2016年上半年國內(nèi)手機商場，千元機的烽火現(xiàn)已蔓延到2000元的中檔產(chǎn)品，國內(nèi)商場需求從低端向中端延伸，中端產(chǎn)品銷量呈現(xiàn)昂首趨勢。

其間，尤以線下途徑型品牌來勢最猛。不過，跟著2000元中檔機商場的競賽越來越劇烈，手機零售商的贏利空間也越來越小。有三線城市的手機零售商告知《證券日報》記者，他一天賣了11部手機總共僅賺了700元。

消費晉級帶火中檔機

依據(jù)《證券日報》記者歸納各方數(shù)據(jù)，以及對手機零售商的查詢采訪，現(xiàn)在商場上價位在2000元價位的手機銷量確實一向比較高，一起，在這一價格段的產(chǎn)品也許多。而2000元價位的中端智能手機商場向來是個品牌必爭之地，關(guān)于大多數(shù)手機廠商來說，能撐起銷量的機型往往都是在這一價位。

GfK全國零售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2016年上半年我國手機商場零售規(guī)劃到達(dá)2.3億部，同比上漲15.5%，其間智能手機2.2億部，同比上漲20%。

新千元(1000元-1500元)和中高端(2500元-4000元)成為智能手機商場增加的首要驅(qū)動力。1000元-1500元價位的零售量同比上漲47%，2500元-3000元價位上漲111%，3000元-4000元價位上漲70%，然后帶動商場均價繼續(xù)提高。消費晉級+智能手機替換主導(dǎo)著我國手機商場進(jìn)入“價值轉(zhuǎn)型”年代。

IHS Technology我國研討總監(jiān)王陽在與《證券日報》記者溝通時表明，消費晉級正在拉動中檔手機出貨量。其間，尤以線下途徑型品牌漲幅顯著，OPPO和vivo便是例子。

賽諾的研討陳述也指出，我國手機消費晉級是長時間的趨勢，但晉級速度會受階段性方針或現(xiàn)象級產(chǎn)品影響而改動。

賣11部手機僅賺700元

據(jù)《證券日報》記者取得的一份調(diào)研組織內(nèi)部陳述顯現(xiàn)，從手機商場1500元-2000元價位手機銷量來看，線下途徑型品牌漲幅顯著。以O(shè)PPO為例，其在1500元-2000元檔手機商場的比例一路走高，到2016年二季度更是到達(dá)了20%左右。

而在2000元-2500元價位檔，由次旗艦產(chǎn)品領(lǐng)漲。在這一價位段，vivo以28%左右的商場比例占有2016年二季度頭把交椅。

到了2500元-3000元價位檔，則是國產(chǎn)干流旗艦的全國。OPPO以47%左右的商場比例成為2016年二季度商場榜首，vivo緊隨其后。

“OPPO和vivo這兩個品牌的擴張，是因為一起具有了拉力和推力。大手筆投進(jìn)廣告構(gòu)成的對顧客的拉力，以及零售商賣機積極性的推力，一起造就了本年這兩個品牌的向上包圍。”王陽向《證券日報》記者表明。

據(jù)《證券日報》記者了解，OPPO和vivo確實給途徑商和零售商留出了很高的贏利空間。上述手機零售商告知《證券日報》記者，2000元機中賣得最好的是OPPO R9，再便是vivo X7。以某旗艦機型為例，官網(wǎng)指導(dǎo)價是2498元，他們拿貨價是1900元，而且每賣一部返利140元，“OPPO和vivo返利都挺高。”

王陽也指出，零售商們也因而對品牌予以大力引薦，賣機的積極性很高。

不過，這逾700元的贏利空間，在實踐出售中，卻并不徹底存在。實踐情況是，“2500元的機子，咱們都是2100元或2050元就賣了，乃至有的人1900元就出貨”，上述手機零售商稱，真實能賣原價的是商場等當(dāng)?shù)?，但商場銷量很低，再加上房租、人工的費用，所以許多商場都撤柜了，“只要是科技城電腦城之類的當(dāng)?shù)兀?000元他們就都出貨，有的人1900元也出。”

“五一那天我總共賣了11部手機，就只賺了700元。”他告知記者。

中檔機成品牌必爭之地

賤價賣機的背面是各手機品牌大批進(jìn)入2000元機商場，競賽益發(fā)劇烈。除了OPPO、vivo，小米、華為等國產(chǎn)大牌也都紛繁推出中檔機。

依據(jù)ZDC計算，2016年1月份到6月份有112家品牌共238款智能手機上市，比從前同期有33%的下降；1000元以下手機數(shù)量遍及削減，1000元－2000元、2000元－3000元手機發(fā)布數(shù)量增多。

在全體下滑趨勢下，在中端和高端商場新機數(shù)量有顯著上揚，尤其是 2016年二季度1000元-3000元商場反彈較大，新機不減反增。

2016 年二季度手機發(fā)布數(shù)量呈現(xiàn)迸發(fā)，其間1000元以下手機產(chǎn)品上市量跌半，但從1000元－2000元開端，手機上市量逾越從前，其間1000元－2000元手機數(shù)量比從前同期增加16款，2000元－3000元手機數(shù)量環(huán)比增加12款，手機發(fā)布數(shù)量全體往高價位增加。

這證明在閱歷智能手機的初級遍及之后，用戶對更高質(zhì)量的需求開端影響商場。

值得重視的是，華為顧客事務(wù)CEO余承東近來也泄漏，下半年華為發(fā)力點著重于2000元-3000元檔中端產(chǎn)品。

上述手機零售商在與《證券日報》記者溝通時以為，2000元商場肯定是國產(chǎn)手機必爭的一塊肥肉，高端機有蘋果、三星，國產(chǎn)手機沒有太大優(yōu)勢，究竟技術(shù)優(yōu)勢不大。2000元是大多國人能承受的價位，贏利也大，而且2000元的手機賣得好，也能帶動自家品牌的影響力。所以國產(chǎn)手機捉住2000元機的商場非常重要，能很好地建立自己在手機中的位置。

“簡略地說，你要是2000元機賣得好，你便是國產(chǎn)手機中的老大哥。它能提高整個品牌的形象。所以廠商在2000元價位檔都擠得頭破血流。”該零售商向《證券日報》記者直言。

能夠看出，OPPO、vivo本年的大放異彩，與其線下途徑實力以及深耕三四線商場不無關(guān)系。

GfK的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，四線城市及以下商場比例繼續(xù)擴大，月度同比增加率繼續(xù)高于一二線城市商場，且商場消費晉級特色愈加杰出。再看1000元-1500元以及2500元-4000元價位的手機，季度同比增幅顯著高于高線商場。

賽諾數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)，體會服務(wù)類業(yè)態(tài)開展好。網(wǎng)銷占比已開展至較高水平，將在25%左右起浮。專賣店成為線下增加最快的零售業(yè)態(tài)(比例挨近10%)，連鎖系統(tǒng)和獨立店齊頭并進(jìn)。

在手機產(chǎn)業(yè)鏈中，多人物資源的會集注入，成為低線城市商場增加的微弱動力。在運營商層面，運營商推進(jìn)農(nóng)村商場換機加快4G搬遷并推出沃易購等。在廠商層面，華為推出千縣方案，OPPO、vivo低線途徑繼續(xù)擴張。在途徑商層面，有迪信通與品勝股份協(xié)作、入駐運營商營業(yè)廳等。在代理商層面，有天聯(lián)網(wǎng)、51訂購網(wǎng)等聚集低線商場的B2B渠道。在電商層面，有京東新通路、阿里巴巴千縣萬村等。低線商場戰(zhàn)略位置將日趨重要。

不過，賽諾陳述指出，OPPO、vivo向上打破的速度快于華為向下浸透的速度。

下半年是我國手機商場的傳統(tǒng)旺季，GfK猜測，2016年下半年零售規(guī)劃將繼續(xù)上揚，達(dá)2.4億部，但同比增幅趨緩。2000元商場競賽將更為劇烈。