賣(mài)11部手機(jī)僅賺700元 2000左右國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈

益發(fā)頻頻的發(fā)布會(huì)次數(shù)和增速放緩的商場(chǎng)容量，注定了2016年手機(jī)商場(chǎng)競(jìng)賽要比從前愈加劇烈。一度在千元機(jī)商場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)力的手機(jī)廠商本年團(tuán)體偏心中檔機(jī)。

賣(mài)11部手機(jī)僅賺700元 2000左右國(guó)產(chǎn)手機(jī)競(jìng)賽空前劇烈

縱觀2016年上半年國(guó)內(nèi)手機(jī)商場(chǎng)，千元機(jī)的烽火現(xiàn)已蔓延到2000元的中檔產(chǎn)品，國(guó)內(nèi)商場(chǎng)需求從低端向中端延伸，中端產(chǎn)品銷(xiāo)量呈現(xiàn)昂首趨勢(shì)。

其間，尤以線下途徑型品牌來(lái)勢(shì)最猛。不過(guò)，跟著2000元中檔機(jī)商場(chǎng)的競(jìng)賽越來(lái)越劇烈，手機(jī)零售商的贏利空間也越來(lái)越小。有三線城市的手機(jī)零售商告知《證券日?qǐng)?bào)》記者，他一天賣(mài)了11部手機(jī)總共僅賺了700元。

消費(fèi)晉級(jí)帶火中檔機(jī)

依據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者歸納各方數(shù)據(jù)，以及對(duì)手機(jī)零售商的查詢(xún)采訪，現(xiàn)在商場(chǎng)上價(jià)位在2000元價(jià)位的手機(jī)銷(xiāo)量確實(shí)一向比較高，一起，在這一價(jià)格段的產(chǎn)品也許多。而2000元價(jià)位的中端智能手機(jī)商場(chǎng)向來(lái)是個(gè)品牌必爭(zhēng)之地，關(guān)于大多數(shù)手機(jī)廠商來(lái)說(shuō)，能撐起銷(xiāo)量的機(jī)型往往都是在這一價(jià)位。

GfK全國(guó)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2016年上半年我國(guó)手機(jī)商場(chǎng)零售規(guī)劃到達(dá)2.3億部，同比上漲15.5%，其間智能手機(jī)2.2億部，同比上漲20%。

新千元(1000元-1500元)和中高端(2500元-4000元)成為智能手機(jī)商場(chǎng)增加的首要驅(qū)動(dòng)力。1000元-1500元價(jià)位的零售量同比上漲47%，2500元-3000元價(jià)位上漲111%，3000元-4000元價(jià)位上漲70%，然后帶動(dòng)商場(chǎng)均價(jià)繼續(xù)提高。消費(fèi)晉級(jí)+智能手機(jī)替換主導(dǎo)著我國(guó)手機(jī)商場(chǎng)進(jìn)入“價(jià)值轉(zhuǎn)型”年代。

IHS Technology我國(guó)研討總監(jiān)王陽(yáng)在與《證券日?qǐng)?bào)》記者溝通時(shí)表明，消費(fèi)晉級(jí)正在拉動(dòng)中檔手機(jī)出貨量。其間，尤以線下途徑型品牌漲幅顯著，OPPO和vivo便是例子。

賽諾的研討陳述也指出，我國(guó)手機(jī)消費(fèi)晉級(jí)是長(zhǎng)時(shí)間的趨勢(shì)，但晉級(jí)速度會(huì)受階段性方針或現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品影響而改動(dòng)。

賣(mài)11部手機(jī)僅賺700元

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者取得的一份調(diào)研組織內(nèi)部陳述顯現(xiàn)，從手機(jī)商場(chǎng)1500元-2000元價(jià)位手機(jī)銷(xiāo)量來(lái)看，線下途徑型品牌漲幅顯著。以O(shè)PPO為例，其在1500元-2000元檔手機(jī)商場(chǎng)的比例一路走高，到2016年二季度更是到達(dá)了20%左右。

而在2000元-2500元價(jià)位檔，由次旗艦產(chǎn)品領(lǐng)漲。在這一價(jià)位段，vivo以28%左右的商場(chǎng)比例占有2016年二季度頭把交椅。

到了2500元-3000元價(jià)位檔，則是國(guó)產(chǎn)干流旗艦的全國(guó)。OPPO以47%左右的商場(chǎng)比例成為2016年二季度商場(chǎng)榜首，vivo緊隨其后。

“OPPO和vivo這兩個(gè)品牌的擴(kuò)張，是因?yàn)橐黄鹁哂辛死屯屏Α４笫止P投進(jìn)廣告構(gòu)成的對(duì)顧客的拉力，以及零售商賣(mài)機(jī)積極性的推力，一起造就了本年這兩個(gè)品牌的向上包圍。”王陽(yáng)向《證券日?qǐng)?bào)》記者表明。

據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》記者了解，OPPO和vivo確實(shí)給途徑商和零售商留出了很高的贏利空間。上述手機(jī)零售商告知《證券日?qǐng)?bào)》記者，2000元機(jī)中賣(mài)得最好的是OPPO R9，再便是vivo X7。以某旗艦機(jī)型為例，官網(wǎng)指導(dǎo)價(jià)是2498元，他們拿貨價(jià)是1900元，而且每賣(mài)一部返利140元，“OPPO和vivo返利都挺高。”

王陽(yáng)也指出，零售商們也因而對(duì)品牌予以大力引薦，賣(mài)機(jī)的積極性很高。

不過(guò)，這逾700元的贏利空間，在實(shí)踐出售中，卻并不徹底存在。實(shí)踐情況是，“2500元的機(jī)子，咱們都是2100元或2050元就賣(mài)了，乃至有的人1900元就出貨”，上述手機(jī)零售商稱(chēng)，真實(shí)能賣(mài)原價(jià)的是商場(chǎng)等當(dāng)?shù)?，但商?chǎng)銷(xiāo)量很低，再加上房租、人工的費(fèi)用，所以許多商場(chǎng)都撤柜了，“只要是科技城電腦城之類(lèi)的當(dāng)?shù)兀?000元他們就都出貨，有的人1900元也出。”

“五一那天我總共賣(mài)了11部手機(jī)，就只賺了700元。”他告知記者。

中檔機(jī)成品牌必爭(zhēng)之地

賤價(jià)賣(mài)機(jī)的背面是各手機(jī)品牌大批進(jìn)入2000元機(jī)商場(chǎng)，競(jìng)賽益發(fā)劇烈。除了OPPO、vivo，小米、華為等國(guó)產(chǎn)大牌也都紛繁推出中檔機(jī)。

依據(jù)ZDC計(jì)算，2016年1月份到6月份有112家品牌共238款智能手機(jī)上市，比從前同期有33%的下降；1000元以下手機(jī)數(shù)量遍及削減，1000元－2000元、2000元－3000元手機(jī)發(fā)布數(shù)量增多。

在全體下滑趨勢(shì)下，在中端和高端商場(chǎng)新機(jī)數(shù)量有顯著上揚(yáng)，尤其是 2016年二季度1000元-3000元商場(chǎng)反彈較大，新機(jī)不減反增。

2016 年二季度手機(jī)發(fā)布數(shù)量呈現(xiàn)迸發(fā)，其間1000元以下手機(jī)產(chǎn)品上市量跌半，但從1000元－2000元開(kāi)端，手機(jī)上市量逾越從前，其間1000元－2000元手機(jī)數(shù)量比從前同期增加16款，2000元－3000元手機(jī)數(shù)量環(huán)比增加12款，手機(jī)發(fā)布數(shù)量全體往高價(jià)位增加。

這證明在閱歷智能手機(jī)的初級(jí)遍及之后，用戶(hù)對(duì)更高質(zhì)量的需求開(kāi)端影響商場(chǎng)。

值得重視的是，華為顧客事務(wù)CEO余承東近來(lái)也泄漏，下半年華為發(fā)力點(diǎn)著重于2000元-3000元檔中端產(chǎn)品。

上述手機(jī)零售商在與《證券日?qǐng)?bào)》記者溝通時(shí)以為，2000元商場(chǎng)肯定是國(guó)產(chǎn)手機(jī)必爭(zhēng)的一塊肥肉，高端機(jī)有蘋(píng)果、三星，國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)，究竟技術(shù)優(yōu)勢(shì)不大。2000元是大多國(guó)人能承受的價(jià)位，贏利也大，而且2000元的手機(jī)賣(mài)得好，也能帶動(dòng)自家品牌的影響力。所以國(guó)產(chǎn)手機(jī)捉住2000元機(jī)的商場(chǎng)非常重要，能很好地建立自己在手機(jī)中的位置。

“簡(jiǎn)略地說(shuō)，你要是2000元機(jī)賣(mài)得好，你便是國(guó)產(chǎn)手機(jī)中的老大哥。它能提高整個(gè)品牌的形象。所以廠商在2000元價(jià)位檔都擠得頭破血流。”該零售商向《證券日?qǐng)?bào)》記者直言。

能夠看出，OPPO、vivo本年的大放異彩，與其線下途徑實(shí)力以及深耕三四線商場(chǎng)不無(wú)關(guān)系。

GfK的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，四線城市及以下商場(chǎng)比例繼續(xù)擴(kuò)大，月度同比增加率繼續(xù)高于一二線城市商場(chǎng)，且商場(chǎng)消費(fèi)晉級(jí)特色愈加杰出。再看1000元-1500元以及2500元-4000元價(jià)位的手機(jī)，季度同比增幅顯著高于高線商場(chǎng)。

賽諾數(shù)據(jù)也顯現(xiàn)，體會(huì)服務(wù)類(lèi)業(yè)態(tài)開(kāi)展好。網(wǎng)銷(xiāo)占比已開(kāi)展至較高水平，將在25%左右起浮。專(zhuān)賣(mài)店成為線下增加最快的零售業(yè)態(tài)(比例挨近10%)，連鎖系統(tǒng)和獨(dú)立店齊頭并進(jìn)。

在手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈中，多人物資源的會(huì)集注入，成為低線城市商場(chǎng)增加的微弱動(dòng)力。在運(yùn)營(yíng)商層面，運(yùn)營(yíng)商推進(jìn)農(nóng)村商場(chǎng)換機(jī)加快4G搬遷并推出沃易購(gòu)等。在廠商層面，華為推出千縣方案，OPPO、vivo低線途徑繼續(xù)擴(kuò)張。在途徑商層面，有迪信通與品勝股份協(xié)作、入駐運(yùn)營(yíng)商營(yíng)業(yè)廳等。在代理商層面，有天聯(lián)網(wǎng)、51訂購(gòu)網(wǎng)等聚集低線商場(chǎng)的B2B渠道。在電商層面，有京東新通路、阿里巴巴千縣萬(wàn)村等。低線商場(chǎng)戰(zhàn)略位置將日趨重要。

不過(guò)，賽諾陳述指出，OPPO、vivo向上打破的速度快于華為向下浸透的速度。

下半年是我國(guó)手機(jī)商場(chǎng)的傳統(tǒng)旺季，GfK猜測(cè)，2016年下半年零售規(guī)劃將繼續(xù)上揚(yáng)，達(dá)2.4億部，但同比增幅趨緩。2000元商場(chǎng)競(jìng)賽將更為劇烈。