前幾天遇到個(gè)老搭檔，換了新機(jī)vivo X7，問她怎樣買這個(gè)機(jī)器，性價(jià)比不高的。誰知道對方一句話：“這個(gè)手機(jī)很美觀啊，并且咱們搭檔幾乎都用vivo的，整個(gè)辦公室都用”，我竟無言以對。
vivo
vivo和oppo作為我國智能機(jī)同一個(gè)宗族的品牌，這幾年不光銷量青云直上，并且贏利依據(jù)業(yè)界剖析師潘九堂剖析，上半年兩家企業(yè)贏利達(dá)百億，別認(rèn)為手機(jī)職業(yè)賺錢快，許多家都在賠本，魅族還虧本10多億。
可是最讓人大跌眼鏡的是，略微懂點(diǎn)手機(jī)的用戶都知道，OV兩家向來都是用中低端CPU，然后賣高價(jià),或許說旗艦機(jī)幾乎都不會(huì)用最尖端的CPU。咱們來看看OV究竟用什么迷魂湯讓用戶買單。
一、高贏利支撐的實(shí)體店，賣家活躍性如火如荼，銷售員看著都像是保險(xiǎn)公司挖來的
小編特意跑到所在城市的一個(gè)城中村商業(yè)街看了一下，門頭打著VIVO和OPPO廣告的手機(jī)門店不下于5家，相距不過500米。店內(nèi)打OV廣告的充話費(fèi)的小店不下于10家，這個(gè)城中村周圍便是個(gè)工業(yè)區(qū)，許多的出租房和工廠上班人士。而該商業(yè)街的店門頭門頭打小米的1家仍是和vivo一同，華為只要店內(nèi)綜合區(qū)才有華為廣告。
OV用低裝備低成本賣，靠廣告拉高價(jià)格，讓分銷商有贏利，當(dāng)然樂意賣OV手機(jī)的人就多了，店員有提成高也樂意出力，一進(jìn)店十有八九被能說會(huì)道的促銷員拉著不放了。周末假如出去逛逛，走過商業(yè)街，店門口搞個(gè)小舞臺(tái)，搞幾個(gè)妹子在臺(tái)上跳舞，宣揚(yáng)手機(jī)的，八成便是OV了。
二、看臉的年代，OV不斷請明星代言，手機(jī)也把外觀視為榜首
以現(xiàn)在vivo官網(wǎng)上的X9為例，還未開售，宣揚(yáng)片廣告現(xiàn)已漫山遍野。彭于晏代言，當(dāng)紅小生，被某些小女生稱之為男神。各當(dāng)紅小生，只要想不到，沒有請不到。橫豎便是不差錢，再多錢也有人買單。外觀從某代起就和iPhone6長的十分類似，遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去還認(rèn)為是iPhone，滿意體面。
三、宣揚(yáng)一直以攝影，充電，HiFi為主進(jìn)步價(jià)格，逃避要害核心部件CPU。
咱們無妨看下圖，官網(wǎng)PPT，高通驍龍8核CPU。咋一看，哎喲，不錯(cuò)喲。不具體的找材料你底子不知道這是高通驍龍的什么等級的，不少人必定認(rèn)為這是高通驍龍821，這么牛逼的裝備，2799的價(jià)格幾乎良知。
細(xì)心的在購買頁面的參數(shù)才看到，高通驍龍八核MSM8953。其他廠家根本都是用821或許625替代，為何vivo在它的賣2799起的機(jī)型里裝備CPU是八核MSM8953，這個(gè)是偏專業(yè)的稱號，這個(gè)8953俗稱高通驍龍625。不明白裝備的看一下還認(rèn)為8953應(yīng)該比821還先進(jìn)吧。
要知道，紅米4的高通驍龍625只賣899，不是說小米有多好，僅僅作為處理器這樣的核心部件，一部手機(jī)的全體功能能高到什么程度很大要素取決于CPU。一顆“芯”都相同，可是價(jià)格卻相差近2000，可見贏利空間有多大。
OPPO
四、充電五分鐘，通話兩小時(shí)
連雷軍在note2發(fā)布會(huì)上都不得不說，OV的這句廣告詞很成功。僅僅現(xiàn)在其他家漸漸的也都有快充技能了，看OV還能否靠這個(gè)快充持續(xù)發(fā)光。正如人家說的，為何這句能成功，由于大部分用戶都找不到 能夠打兩小時(shí)電話的目標(biāo)。有些人不知道OV卻知道那個(gè)充電五分鐘通話兩小時(shí)的手機(jī)。
五、精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和用戶群，漫山遍野的廣告，使用信息不對稱獲利
公交站牌、地下通道，商場進(jìn)口，廣場上，處處都能夠看到OV廣告。娛樂節(jié)目，許多vivo冠名，電視臺(tái)的廣告也處處是。由于它的客戶定位便是那些簡單被廣告影響的人群。有些OV用戶乃至買的不是手機(jī)，而是為了撐自己的男神。
往往越富貴的市中心商業(yè)街，OV店肆反而不多，相反，一些略微偏的鎮(zhèn)上和城中村，人口聚集地，店肆越多。這些當(dāng)?shù)氐挠脩艉苌僦匾曆b備等信息，重視的也不是很精密。
總的來說，ov作為銷量趕超華為和小米的品牌，盡管懂裝備的用戶都會(huì)很LOW，可是其成功并非完全賴忽悠，其營銷戰(zhàn)略和途徑調(diào)配，確實(shí)可謂王道，在馬云大談新零售，下一年開端不談電子商務(wù)的觀念看，線下一直是有更直觀的購買體會(huì)和售后體會(huì)的。
這幾點(diǎn)還帶給其他幾個(gè)廠商一些增加商場的參照，現(xiàn)在許多廠商也在學(xué)OV形式。例如請代言人，華為和小米也加大了投入，開實(shí)體店，小米和華為也在活躍推動(dòng)。
OV這樣的高價(jià)低配游戲，跟著用戶越來越懂手機(jī)，能玩到什么時(shí)候不得而知。可是有了現(xiàn)在的資金積累，裝備越來越通明之后，能夠在后半場進(jìn)步旗艦裝備來正面廝殺，改變及時(shí)主動(dòng)權(quán)仍是在自己手上。僅僅會(huì)不會(huì)像諾基亞賺的太舒服了，以至于忘記了用戶雪亮的眼睛了。作為用戶咱們有權(quán)力知道買的這個(gè)東西的性價(jià)比究竟是值仍是不值。
延伸閱覽：【OPPO總裁周永明：旗艦機(jī)不一定非用高端芯片 網(wǎng)友神吐槽】
網(wǎng)友熱議：
ov現(xiàn)在要飛啦，用ov的都是高富帥白富美了，625實(shí)力腳踩821。
蘋果，三星贏利更高，像人相同，自己喜愛就行！
一句話：買的便利。。隨時(shí)隨地都能買到。不必干等。多花幾百無所謂的心思很重，國人仍是有點(diǎn)錢了。
腦殘智障專用機(jī)，899的裝備賣2500忽悠不明白手機(jī)裝備的小白。實(shí)體店店賣一部提成600.廣告費(fèi)400都是顧客買單。
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