電商發(fā)展減速影響銷售 小米開始走“明星代言”套路

有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，近期劉詩詩的代言形象現(xiàn)已呈現(xiàn)在部分小米之家的門店里——看來，要做科技界無印良品的小米也啟用明星代言了。劉詩詩的呈現(xiàn)，折射出了小米怎樣的戰(zhàn)略改動？

小米

7月11日，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬強在承受《每日經(jīng)濟新聞》記者采訪時表明，此次一起挑選吳秀波、劉詩詩、劉昊然作為紅米手機代言人的投進戰(zhàn)略，意在向群眾奉告有一款手機是國民手機，并完結(jié)紅米手機的界說，對整個小米品牌而言是一次升維和整理。一起他也著重，代言人更利于線下途徑的出售，小米曩昔互聯(lián)網(wǎng)出售途徑過于單一，現(xiàn)在要多條腿走路補短板。

本年以來，有關(guān)小米手機出售壓力的談?wù)摬唤^于耳。通過電商途徑完結(jié)驚人出售的小米手機現(xiàn)在的增加現(xiàn)已進入安穩(wěn)狀況。小米董事長雷軍也曾在公共場所表明，小米手機未來的出售途徑重心將從線上營銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店，小米之家將大力擴張。而這一次小米自成立以來初次選用代言人的戰(zhàn)略，一方面表現(xiàn)了其背面強攻線下途徑的野心，另一方面則泄漏出小米對品牌界說的再考慮。

料想之外的用戶群

當日，小米公司還正式宣告自2013年8月12日紅米手機初次開賣以來，到本年6月底，紅米手機在曩昔3年的累計總銷量打破1.1億臺。一起，依據(jù)小米數(shù)據(jù)途徑的大數(shù)據(jù)發(fā)掘與剖析，小米公司還發(fā)布了偏好數(shù)據(jù)陳述。

數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，紅米用戶在年輕化、理性消費、移動互聯(lián)網(wǎng)高活躍度等方面，具有明顯的人群特征。

其間，紅米用戶散布較多的年齡段依次為22~29歲、0~21歲及30~39歲，全體偏年輕化，以學(xué)生族、上班族為主，消費偏理性，更重視手機產(chǎn)品的高品質(zhì)。

從城市散布密度來看，一線城市每百人就有11.4臺紅米手機，二線城市為每百人9臺，三線城市為每百人4.7臺。

“這個數(shù)據(jù)我也是挺意外的。”黎萬強泄漏在沒看見數(shù)據(jù)之前，他以為的人群在40歲左右。關(guān)于這種意外，他表明，“小米手機大部分用戶是發(fā)燒友，而從用戶特點上來說，紅米手機的用戶絕大多數(shù)不是發(fā)燒友。這次整理也讓咱們更清楚地了解用戶，構(gòu)成系統(tǒng)性。10月份咱們會對VI有一次更新，對小米、紅米、米家品牌的多維度整理。”

明星代言，拓寬出售途徑

小米前幾年的爆發(fā)式增加得益于電商商場的迅猛增加，可是從上一年開端電商商場增速下滑，逐步趨于穩(wěn)態(tài)，整個電商在手機出售范疇占到20%至25%左右，略慢于此前預(yù)期的30%、40%的增速，而當年享受到電商盈利期的小米在這一輪的商場環(huán)境改動中受到了沖擊。

而就線下門店來說，代言人戰(zhàn)略無疑是手機廠商最喜愛的營銷戰(zhàn)略。代言人的知名度可提高門店出售量的大幅提高。關(guān)于啟用明星后，小米對紅米手機出售的等待值有多高的問題，黎萬強表明，雖然此次代言主要是完結(jié)一次品牌的傳達，可是確實是有決計和費用的支撐，也會海量地投入，完結(jié)品牌晉級的一起提高銷量。

依據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2016年第一季度，我國智能手機出貨量上，小米已被華為、OPPO、vivo、蘋果逾越，僅排在第五。小米董事長雷軍在近期研討會上也泄漏，最近小米處在低谷期，本年有3個月供應(yīng)鏈“極度缺貨”，但他接收手機供應(yīng)鏈之后，估計很快就會反彈。

雷軍表明，未來小米出售途徑的重心將從線上營銷轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門店。小米之家的方針是每家店250平方米，月出售額5000萬元?，F(xiàn)在最高的門店一天能做到143萬元。未來1年，小米手機銷量將好轉(zhuǎn)，商業(yè)模式也將完善，并盡力成為“科技業(yè)的無印良品”，店里只要50~100件產(chǎn)品，靠50~ 100件產(chǎn)品降服顧客。

值得注意的是，現(xiàn)在小米現(xiàn)已與蘇寧、國美(微博)等線下門店達到協(xié)作。不久前，小米與我國聯(lián)通(微博)簽定協(xié)作協(xié)議，二者將打開互聯(lián)網(wǎng)+全品類信息終端協(xié)作。小米與聯(lián)通開始規(guī)劃了1年1500萬臺終端的包銷方案，進駐1萬多個聯(lián)通中心營業(yè)廳。除了手機，電視、空氣凈化器、電飯煲等小米全品類產(chǎn)品都將呈現(xiàn)在我國聯(lián)通全國的各大營業(yè)廳之中。

在雷軍看來，在曩昔4年多的時間里，小米很專心地做了互聯(lián)網(wǎng)品牌和手機電商，現(xiàn)在，小米超越2/3的手機是在網(wǎng)上出售的。在這樣的戰(zhàn)略下，小米確實面臨著生長的壓力，小米在電商上占的份額現(xiàn)已十分高，拓寬途徑已成必定。

改動形象，下半年推中高端品牌

有業(yè)界剖析稱，小米手機的總銷量中，紅米系列占比高達70%~80%。自2013年7月紅米手機首發(fā)以來，從第一款“千元雙卡雙待神器”，開展成為今日的“國民手機”。