有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，近期劉詩(shī)詩(shī)的代言形象現(xiàn)已呈現(xiàn)在部分小米之家的門(mén)店里——看來(lái)，要做科技界無(wú)印良品的小米也啟用明星代言了。劉詩(shī)詩(shī)的呈現(xiàn)，折射出了小米怎樣的戰(zhàn)略改動(dòng)？
小米
7月11日，小米科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總裁黎萬(wàn)強(qiáng)在承受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表明，此次一起挑選吳秀波、劉詩(shī)詩(shī)、劉昊然作為紅米手機(jī)代言人的投進(jìn)戰(zhàn)略，意在向群眾奉告有一款手機(jī)是國(guó)民手機(jī)，并完結(jié)紅米手機(jī)的界說(shuō)，對(duì)整個(gè)小米品牌而言是一次升維和整理。一起他也著重，代言人更利于線下途徑的出售，小米曩昔互聯(lián)網(wǎng)出售途徑過(guò)于單一，現(xiàn)在要多條腿走路補(bǔ)短板。
本年以來(lái)，有關(guān)小米手機(jī)出售壓力的談?wù)摬唤^于耳。通過(guò)電商途徑完結(jié)驚人出售的小米手機(jī)現(xiàn)在的增加現(xiàn)已進(jìn)入安穩(wěn)狀況。小米董事長(zhǎng)雷軍也曾在公共場(chǎng)所表明，小米手機(jī)未來(lái)的出售途徑重心將從線上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門(mén)店，小米之家將大力擴(kuò)張。而這一次小米自成立以來(lái)初次選用代言人的戰(zhàn)略，一方面表現(xiàn)了其背面強(qiáng)攻線下途徑的野心，另一方面則泄漏出小米對(duì)品牌界說(shuō)的再考慮。
料想之外的用戶(hù)群
當(dāng)日，小米公司還正式宣告自2013年8月12日紅米手機(jī)初次開(kāi)賣(mài)以來(lái)，到本年6月底，紅米手機(jī)在曩昔3年的累計(jì)總銷(xiāo)量打破1.1億臺(tái)。一起，依據(jù)小米數(shù)據(jù)途徑的大數(shù)據(jù)發(fā)掘與剖析，小米公司還發(fā)布了偏好數(shù)據(jù)陳述。
數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，紅米用戶(hù)在年輕化、理性消費(fèi)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高活躍度等方面，具有明顯的人群特征。
其間，紅米用戶(hù)散布較多的年齡段依次為22~29歲、0~21歲及30~39歲，全體偏年輕化，以學(xué)生族、上班族為主，消費(fèi)偏理性，更重視手機(jī)產(chǎn)品的高品質(zhì)。
從城市散布密度來(lái)看，一線城市每百人就有11.4臺(tái)紅米手機(jī)，二線城市為每百人9臺(tái)，三線城市為每百人4.7臺(tái)。
“這個(gè)數(shù)據(jù)我也是挺意外的。”黎萬(wàn)強(qiáng)泄漏在沒(méi)看見(jiàn)數(shù)據(jù)之前，他以為的人群在40歲左右。關(guān)于這種意外，他表明，“小米手機(jī)大部分用戶(hù)是發(fā)燒友，而從用戶(hù)特點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，紅米手機(jī)的用戶(hù)絕大多數(shù)不是發(fā)燒友。這次整理也讓咱們更清楚地了解用戶(hù)，構(gòu)成系統(tǒng)性。10月份咱們會(huì)對(duì)VI有一次更新，對(duì)小米、紅米、米家品牌的多維度整理。”
明星代言，拓寬出售途徑
小米前幾年的爆發(fā)式增加得益于電商商場(chǎng)的迅猛增加，可是從上一年開(kāi)端電商商場(chǎng)增速下滑，逐步趨于穩(wěn)態(tài)，整個(gè)電商在手機(jī)出售范疇占到20%至25%左右，略慢于此前預(yù)期的30%、40%的增速，而當(dāng)年享受到電商盈利期的小米在這一輪的商場(chǎng)環(huán)境改動(dòng)中受到了沖擊。
而就線下門(mén)店來(lái)說(shuō)，代言人戰(zhàn)略無(wú)疑是手機(jī)廠商最喜愛(ài)的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。代言人的知名度可提高門(mén)店出售量的大幅提高。關(guān)于啟用明星后，小米對(duì)紅米手機(jī)出售的等待值有多高的問(wèn)題，黎萬(wàn)強(qiáng)表明，雖然此次代言主要是完結(jié)一次品牌的傳達(dá)，可是確實(shí)是有決計(jì)和費(fèi)用的支撐，也會(huì)海量地投入，完結(jié)品牌晉級(jí)的一起提高銷(xiāo)量。
依據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2016年第一季度，我國(guó)智能手機(jī)出貨量上，小米已被華為、OPPO、vivo、蘋(píng)果逾越，僅排在第五。小米董事長(zhǎng)雷軍在近期研討會(huì)上也泄漏，最近小米處在低谷期，本年有3個(gè)月供應(yīng)鏈“極度缺貨”，但他接收手機(jī)供應(yīng)鏈之后，估計(jì)很快就會(huì)反彈。
雷軍表明，未來(lái)小米出售途徑的重心將從線上營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)向?qū)嶓w門(mén)店。小米之家的方針是每家店250平方米，月出售額5000萬(wàn)元?，F(xiàn)在最高的門(mén)店一天能做到143萬(wàn)元。未來(lái)1年，小米手機(jī)銷(xiāo)量將好轉(zhuǎn)，商業(yè)模式也將完善，并盡力成為“科技業(yè)的無(wú)印良品”，店里只要50~100件產(chǎn)品，靠50~ 100件產(chǎn)品降服顧客。
值得注意的是，現(xiàn)在小米現(xiàn)已與蘇寧、國(guó)美(微博)等線下門(mén)店達(dá)到協(xié)作。不久前，小米與我國(guó)聯(lián)通(微博)簽定協(xié)作協(xié)議，二者將打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)+全品類(lèi)信息終端協(xié)作。小米與聯(lián)通開(kāi)始規(guī)劃了1年1500萬(wàn)臺(tái)終端的包銷(xiāo)方案，進(jìn)駐1萬(wàn)多個(gè)聯(lián)通中心營(yíng)業(yè)廳。除了手機(jī)，電視、空氣凈化器、電飯煲等小米全品類(lèi)產(chǎn)品都將呈現(xiàn)在我國(guó)聯(lián)通全國(guó)的各大營(yíng)業(yè)廳之中。
在雷軍看來(lái)，在曩昔4年多的時(shí)間里，小米很專(zhuān)心地做了互聯(lián)網(wǎng)品牌和手機(jī)電商，現(xiàn)在，小米超越2/3的手機(jī)是在網(wǎng)上出售的。在這樣的戰(zhàn)略下，小米確實(shí)面臨著生長(zhǎng)的壓力，小米在電商上占的份額現(xiàn)已十分高，拓寬途徑已成必定。
改動(dòng)形象，下半年推中高端品牌
有業(yè)界剖析稱(chēng)，小米手機(jī)的總銷(xiāo)量中，紅米系列占比高達(dá)70%~80%。自2013年7月紅米手機(jī)首發(fā)以來(lái)，從第一款“千元雙卡雙待神器”，開(kāi)展成為今日的“國(guó)民手機(jī)”。
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