定價(jià)劍走偏鋒 董明珠的格力手機(jī)是來真的？

格力電器董事長(zhǎng)董明珠日前正式宣告，格力電器從專業(yè)化的空調(diào)企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)多元化的年代，結(jié)合近期一再在揭露場(chǎng)所展現(xiàn)格力手機(jī)，此舉被業(yè)界解讀為格力多元化為手機(jī)開路。但格力手機(jī)的高定價(jià)、微商專賣等做法，卻有些讓人摸不著頭腦。

董明珠

產(chǎn)品微商專賣

時(shí)隔一年，格力二代手機(jī)總算按期推出。雖然格力手機(jī)二代不像一代那樣，僅限職工內(nèi)部訂貨，可是顧客想要看到乃至購(gòu)買格力二代手機(jī)，也不簡(jiǎn)單。

北京商報(bào)記者經(jīng)過查詢發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在格力二代手機(jī)只在“明珠商城”上有出售，“明珠商城”則是依托在“董明珠自媒體”微信號(hào)下面的一個(gè)微商。明珠商城客服人員也向北京商報(bào)記者證明，格力手機(jī)二代現(xiàn)在只在明珠商城出售，實(shí)體店暫時(shí)還沒有出售，并泄漏體會(huì)店正在準(zhǔn)備中。

依照干流手機(jī)廠商的做法，一般發(fā)布手機(jī)新品后往往會(huì)榜首時(shí)間向各種社會(huì)途徑鋪貨，包含線上的京東、天貓、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線等第三方電商途徑及線下實(shí)體店或許迪信通等線下協(xié)作途徑商，但格力手機(jī)在途徑上卻顯得特立獨(dú)行。

作為空調(diào)巨子，格力其真實(shí)途徑方面并不弱，不只如此，線下途徑正是格力空調(diào)的強(qiáng)勢(shì)地點(diǎn)，一直以來，格力線下自建途徑更是被業(yè)界稱之為格力空調(diào)成功的中心要素。別的在線上的電子商務(wù)途徑，格力現(xiàn)在與京東、國(guó)美、天貓都有著親近的協(xié)作。

有手機(jī)職業(yè)從業(yè)人士更是直言，格力手機(jī)在途徑上的這一做法，不像是一個(gè)大企業(yè)的風(fēng)格，更像是在一個(gè)創(chuàng)業(yè)小公司在測(cè)驗(yàn)產(chǎn)品的商場(chǎng)承受程度。

至于格力手機(jī)為何不挑選愈加老練的出售途徑，而是挑選一個(gè)觸摸用戶有限的微店來出售，北京商報(bào)記者先后以電話、短信、微信的方法聯(lián)系了珠海格力電器股份有限公司商場(chǎng)部部長(zhǎng)陳自立，不過到發(fā)稿時(shí)，并未給予相應(yīng)的回復(fù)。

定價(jià)“劍走偏鋒”

不只在途徑方面的做法令人費(fèi)解，作為手機(jī)職業(yè)的新兵，格力手機(jī)的價(jià)格也是獨(dú)具匠心。假如說格力手機(jī)一代1600元的定價(jià)稍微偏高，那么格力手機(jī)二代則可以用貴重來描述。在“明珠商城”上，格力手機(jī)二代價(jià)格為3599元。

這一價(jià)格簡(jiǎn)直算得上是國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)價(jià)格巔峰。與之相對(duì)應(yīng)的是，格力手機(jī)二代在裝備方面智能算是與商場(chǎng)干流類似，選用夏普2K IPS屏幕，6.0英寸2.5D弧面大屏，高通的驍龍820，選用4GB+64GB的存儲(chǔ)組合，裝備1600萬后置+800萬像素前置攝像頭。與同行比較，產(chǎn)品并無優(yōu)勢(shì)可言，與格力手機(jī)二代裝備類似的樂Max2價(jià)格2299元，榮耀V8價(jià)格2799元。

其真實(shí)業(yè)界專家看來，格力之所以進(jìn)軍智能手機(jī)商場(chǎng)，中心意圖在于布局智能家居。董明珠此前在議論格力手機(jī)時(shí)，也表明物聯(lián)技能應(yīng)該是家居家電工業(yè)的下一個(gè)技能革命，格力手機(jī)除了是一款手機(jī)之外，也將成為重要的操控、銜接中樞。

董明珠在更早時(shí)分也曾揭露表明，格力手機(jī)未來將不只僅通訊東西，仍是一個(gè)智能遙控器，可以監(jiān)控家庭安全，有安防功用，還可以調(diào)控空調(diào)等，讓家里的其他電器完成免費(fèi)運(yùn)用。

北京商報(bào)記者也注意到，在格力手機(jī)二代的用戶界面上，放置有一個(gè)“智能家居”進(jìn)口，點(diǎn)擊之后，便可以添加設(shè)備。格力內(nèi)部人士也指出，智能家居這部分是未來格力手機(jī)開展的要點(diǎn)，待整個(gè)智能家居生態(tài)更老練后運(yùn)用起來會(huì)更便利。

在我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家委員洪仕斌看來，布局智能手機(jī)契合格力智能家居開展戰(zhàn)略，從底層智能手機(jī)切入對(duì)智能家居推動(dòng)最直接也最敏捷。但問題在于，格力手機(jī)二代的定價(jià)好像與之相違反，企業(yè)假如想要手機(jī)規(guī)劃提高，經(jīng)過賤價(jià)、高性價(jià)比的戰(zhàn)略更簡(jiǎn)單完成，如小.米、樂視等企業(yè)的做法，但格力手機(jī)走的卻是高溢價(jià)形式，這種方法很難，尤其是關(guān)于格力這樣剛進(jìn)入商場(chǎng)的新品牌。

“血海”商場(chǎng)搶食難

格力手機(jī)的高定價(jià)，其實(shí)并非價(jià)格虛高，更多的是勞累格力自建出產(chǎn)線，使得手機(jī)出產(chǎn)本錢添加。

在手機(jī)職業(yè)，為了把握本錢而挑選代工是再正常不過的事，乃至許多干流手機(jī)廠商也是采納這一做法?？墒歉窳t是從外觀規(guī)劃，到硬件規(guī)劃，再到軟件規(guī)劃，最終自建出產(chǎn)線，自主開發(fā)手機(jī)模具，徹底堅(jiān)持自主立異，從源頭上把控手機(jī)的研制、規(guī)劃和制作。依照董明珠的說法，為了質(zhì)量，即便多支付本錢也不退讓。

在日前舉行的第二屆我國(guó)制作高峰論壇上，董明珠更是放言稱，“格力手機(jī)，世界榜首”，并進(jìn)一步著重這個(gè)榜首指的不是銷量，而是質(zhì)量。一起在現(xiàn)場(chǎng)直接將手機(jī)從兩米高讓其天然摔下，以佐證其質(zhì)量。

不過在業(yè)界人士看來，重視手機(jī)質(zhì)量并沒有錯(cuò)，但董明珠這一做法好像有些偏執(zhí)。財(cái)經(jīng)談?wù)撊藚瞧鋫悜蚺溃?ldquo;拿塊磚頭三米摔下去也不會(huì)壞，能說磚頭是比格力還好的手機(jī)嗎”？手機(jī)耐摔，僅僅手機(jī)的一個(gè)賣點(diǎn)，真實(shí)不宜過度擴(kuò)大，究竟沒有一個(gè)人買了手機(jī)是為了摔著玩。在現(xiàn)在劇烈的競(jìng)賽環(huán)境下，格力手機(jī)專一的制勝之道不是拼質(zhì)量、拼價(jià)格、拼做秀，而應(yīng)立異盈利形式及營(yíng)銷形式。

事實(shí)上，智能手機(jī)職業(yè)的競(jìng)賽還要遠(yuǎn)超許多非從業(yè)者的估計(jì)。智能手機(jī)范疇不只從業(yè)企業(yè)很多，并且還有蘋果、三星、華為、聯(lián)想等一大批國(guó)內(nèi)外的巨子參加。此前360手機(jī)CEO周鴻?便屢次坦言，“現(xiàn)在手機(jī)現(xiàn)已不是紅海商場(chǎng)，而是血海了”。

玉啟咨詢負(fù)責(zé)人張?也指出，智能手機(jī)是一個(gè)競(jìng)賽過度充沛的職業(yè)，在曩昔幾年劇烈的競(jìng)賽中，手機(jī)在出產(chǎn)制作、質(zhì)量管控、物流配送等方面其實(shí)開展得非常健全，企業(yè)想要從中鋒芒畢露，關(guān)鍵在于技能、服務(wù)、用戶體會(huì)方面的立異。