小米手機太低端？雷軍：有技術(shù)含量的

在2016年榜首季度全球智能手機銷量排行榜中，三星、蘋果、華為、OPPO、vivo位列前五，從前發(fā)明增加神話的小米卻與五強坐失良機。面臨這樣的成果，7月10日，雷軍在做客中央電視臺《對話》節(jié)目時表明，小米的問題首要出在供應鏈。

雷軍

“今日咱們現(xiàn)已在賣的每一款手機，商場上都是極度缺貨的，”雷軍說。但他也供認，小米在閱歷長達6年的高速生長后，的確也面臨許多困難和問題，并且這些問題也往往被富麗的數(shù)字所掩蓋。

在曩昔的兩年中，華為可謂是小米在手機終端范疇最大的競賽對手。而外界在點評這對宿敵時，往往以為小米重營銷而華為重技能。面臨“小米沒有技能”這樣的質(zhì)疑，雷軍表明，假如要和蘋果、三星以及華為這樣的優(yōu)異企業(yè)比較較，小米的確是有壓力的，可是小米用短短幾年時刻，一度成為我國榜首、國際前三的手機品牌，就闡明仍是有強壯的技能在支撐。

作為互聯(lián)網(wǎng)思想的“形象代言人”，雷軍曾在許多場合詮釋過他對互聯(lián)網(wǎng)思想的解讀和實踐。“專心、極致、口碑、快”這七個字被許多互聯(lián)網(wǎng)界創(chuàng)業(yè)者奉為精力攻略?！秾υ挕番F(xiàn)場，雷軍再一次提到了他的互聯(lián)網(wǎng)思想理念，但他現(xiàn)已開端厭惡這樣一種說法。

以下是央視《對話》節(jié)目實錄：

小米有沒有技能？

雷軍：我覺得把小米放在無論是和蘋果、三星，華為這些優(yōu)異公司比較較的時分，咱們的的確確有壓力。比方說四年前，小米橫空出世。只用了兩年時刻，一個十來個人，七八條槍的小公司，咱們方才講這個公司這么強壯。為什么在兩年前的時分他們被小米輕松就逾越了呢？咱們只用了兩年多時刻，一個十來個人，七八條槍的小公司，成為我國榜首，國際前三。這闡明什么呢？闡明必定仍是有十分強的東西在里邊，技能在里邊。

雷軍：真實的技能高手，至少相當于10個或許100個一般工程師，談到技能立異的時分，或許有別的一組數(shù)字，蘋果研制經(jīng)費只占營業(yè)額的2%和3%，可是成為國際上最重要的公司。出資不僅僅是占比，最重要是做出什么產(chǎn)品。像小米，一切興辦人都是技能的布景，我自己每天花90%的時刻都在產(chǎn)品研制上，上一年咱們請求發(fā)明專利國內(nèi)是3000多項，國際上是，海外是2000多項，上一年國內(nèi)請求公司專利排行榜上咱們也在前幾位，這些沒有方法短時刻跟一個興辦公司20多年的公司比較。我覺得需求一點時刻一步一步壓服咱們。

出貨量下降

陳偉鴻：2016年榜首季度智能手機前五強的手機廠商依照出貨量來排，三星、蘋果、華為、oppo、Vivo，想當年這樣一張圖上，小米榜上有名，雷總看到這樣的數(shù)據(jù)會不會遐想當年的勇敢，稍微有些慨嘆現(xiàn)在的把柄？

雷軍：榜首，這是IDC一家的表。第二，這是本年一季度IDC陳述。

陳偉鴻：之前究竟有過光輝，或許在各家計算里邊，毫無疑問都是榜上有名的，2016年這樣一個數(shù)據(jù)出臺的時分，會是對你嚴峻的檢測嗎？

雷軍：我覺得應戰(zhàn)存在的。小米到現(xiàn)在6年時刻，通過超高速生長，應該說現(xiàn)已發(fā)明了一個神話?？墒峭ㄟ^六年高速生長今后，咱們面臨許多的困難和問題，由于沒有任何一家公司能夠承受高達4、5年的超高速增加。許多問題沒有解決，被掩蓋了，本年1月初咱們公司內(nèi)部的年會我提出幾個最基本的主意。榜首便是回歸初心。從咱們興辦之初，小米要仔仔細細做新國貨，這些數(shù)字，不論小米是在增加，仍是閱歷各種困難，這都不是我關(guān)懷的作業(yè)。

生態(tài)鏈是為了最大程度仿制小米

小米生態(tài)鏈好像驗證了之前雷軍提出的要“通過小米形式仿制100家小米”的言辭。而終極目標，依照雷軍的說法便是：“用新國貨理念推進我國制作業(yè)晉級”。

雷軍：我覺得至少咱們有一個作業(yè)做的不行，便是仍是需求多承受采訪，多通過媒體跟咱們交流。

方才談到小米裝飾，我立誓咱們真的沒有做，是創(chuàng)業(yè)公司貼小米的牌子，跟小米一點聯(lián)系沒有，嚴峻損傷了小米的品牌。

咱們肯定不做電動車，竟然有人搞一個很low的電動車叫“雷軍電動車”。咱們花了兩年時刻申述它。所以小米肯定不做房地產(chǎn)，小米肯定不做電動車。滿大街能夠看到小米公寓，其實跟咱們也一點聯(lián)系沒有。當小米火到必定程度的時分，咱們在占小米的廉價，客觀上給咱們構(gòu)成巨大的損傷。

我覺得第二點，便是關(guān)于小米這么多產(chǎn)品線，這一點咱們或許了解，咱們交流的不行。我覺得小米在咱們興辦的時分，咱們就期望它做一家影響年代的企業(yè)，那么咱們的理念是什么呢？是新國貨，便是怎樣改動國人對國貨的形象，怎樣仔仔細細把每一個小產(chǎn)品做好，有了這一個主意今后，咱們期望用生態(tài)鏈的形式推進整個各行各業(yè)的改動。所以曩昔兩年半里邊，咱們參加推進了55家企業(yè)，這些企業(yè)前期的時分咱們用了小米品牌，所以它也給用戶一種對小米品牌的誤導。最近咱們?yōu)樾∶咨鷳B(tài)鏈企業(yè)推了一個很重要的牌子，叫米家。便是用小米規(guī)范做生活中的藝術(shù)品，怎樣仔仔細細把每一個產(chǎn)品做好。跟咱們闡明，咱們做的艦隊模型，便是咱們把小米形式的企業(yè)簡略概括成小米了。給咱們構(gòu)成了說，小米這個品牌不專心。實際上是小米和小米的55家生態(tài)鏈的企業(yè)，它是一個企業(yè)群。

陳偉鴻：這是跟小米相關(guān)的一些產(chǎn)品，移動電源、耳機，頭戴式耳機，藍牙耳機，空氣凈化器，開麥拉，變形金剛，這么多元的工業(yè)，怎樣才干跟小米有一個更好的交融和對接？

雷軍：最最中心，咱們來看什么樣的人喜愛小米這些東西，是年輕人，科技范。所以咱們是一個人群的品牌，咱們極端在乎怎樣最好的滿意人的需求。比方今日玩無人機最酷，咱們做無人機，今日科技水平現(xiàn)已能夠走入千家萬戶了，咱們的平衡車順勢發(fā)布，讓咱們能夠體會科技的趣味。我期望在各行各業(yè)扮演攪局者。

陳偉鴻：在生態(tài)鏈傍邊這些企業(yè)，他們發(fā)展過程傍邊你最期望看到的場景是什么？

雷軍：首先是堅持小米價值觀。小米怎樣對待產(chǎn)品的，怎樣對待客戶的，怎樣精雕細鏤的工匠精力，也便是說怎樣最大極限地仿制小米。

我期望他們在各個職業(yè)里邊扮演的是攪局者，顛覆者，不這么攪一下，整個職業(yè)，整個產(chǎn)質(zhì)量量起不來，咱們談到小米手機事務，四年前小米下去攪一下，弱的被篩選了，剩余的企業(yè)變的更強了，這便是咱們的初衷。

改動廉價沒好貨的觀念

雷軍的小米手機是一條鲇魚，給手機商場帶來一場大擾動。而小米生態(tài)鏈，就像是他帶領(lǐng)的一群鲇魚，用極致手法影響著一個又一個傳統(tǒng)職業(yè)。極具性價比的單品爆款引發(fā)海量銷量，針對80%的群眾消費群進行精準沖擊，讓小米生態(tài)鏈中的產(chǎn)品往往一擊即中。

但強勢的顛覆者也很簡單成為眾矢之的，即便在《對話》現(xiàn)場，雷軍也避不開質(zhì)疑之聲。

雷軍：小米沒有摧毀性。

胡延平：小米對職業(yè)生態(tài)，尤其是創(chuàng)業(yè)生態(tài)，立異生態(tài)有摧毀性，這是毫無疑問的。快速把產(chǎn)品造出來，并且能造出來不錯的產(chǎn)品，可是價格通過單品爆款能夠做到最低。最大的殺傷力仍是價格，便是一個產(chǎn)品起來了，但一個職業(yè)倒下了，雙刃劍。

雷軍：咱們疏忽了小米自身也是一家立異的創(chuàng)業(yè)公司，小米生態(tài)鏈這55家也是創(chuàng)業(yè)公司，直接采用了扣帽子，打棒子的方法。我覺得無論是新的范疇仍是舊的范疇，通過嚴酷商場競賽今后，最終一個職業(yè)能生存的公司便是三五家，這是無可厚非的。

單品爆款形式，是服務絕大多數(shù)客戶的，可是這個國際是多樣性的，小米只做單品爆款，其實把個性化的產(chǎn)品空間留出來給他人了。

我不能說小米生態(tài)鏈每一個企業(yè)都是最好的，可是他們絕大部分的質(zhì)量都到了商場最頂級的方位。咱們在規(guī)劃、制作、產(chǎn)品、研制、技能立異，都代表了我國產(chǎn)品最前沿，所以胡延平你方才那個觀念我肯定不認同。

我覺得你把咱們當一個巨子來看待。

胡延平：您現(xiàn)已是一個巨子了。

雷軍：我想改動廉價沒好貨這個觀念，跟小米生態(tài)鏈企業(yè)競賽的那些企業(yè)，他們打不過的原因究竟是什么？假如他們的產(chǎn)品做的有特征，假如他們有立異，我覺得他們?nèi)允悄茏叱鰪氐撞煌穆?。咱們必定要在這個社會上鼓舞精雕細鏤的工匠精力，把產(chǎn)品真的做的好。假如哪位做的產(chǎn)品比生態(tài)鏈企業(yè)做的好，我確保會公開點贊的。

今日老百姓一進商場買任何東西巨貴無比，乃至構(gòu)成一種過錯的觀念，以為東西賣的貴便是有技能含量，這個我不認同。國外許多東西都十分廉價，比咱們廉價一半，乃至是1/10的價錢，這便是我辦小米最大的動力，我便是想改動廉價沒好貨這個觀念。我國短少又好又廉價的產(chǎn)品。

小米形式被咱們承受需求15年。我在辦小米的時分是6年前，我覺得咱們都瞧不起國貨，我就在想，咱們?yōu)槭裁床荒茏屛覈烁膭舆@個形象呢？

我是怎樣有這樣主意的呢？美國有一個公司是Costco，我去的時分給我的震懾蠻大的，那些顧客去店里買東西，兩個小時進去，都買一大堆，進去簡直不看價錢，簡直不看質(zhì)量，由于在Costco賣的每一件東西，那個董事長許諾都是他家用過的，他覺得的好的東西，這是他的許諾。他的店里只賣4000多種產(chǎn)品，首要面臨美國的中產(chǎn)階級。

第二點，他們有一個公司憲章要求，店里賣的任何一個東西，只賺1%到14%，假如超越14%，需求董事會同意。興辦20多年來，沒有任何產(chǎn)品賣到咱們14%，歸納毛利6%到7%。他們用15年時刻讓顧客承受，樹立一種類似于宗教般的信賴。接著他的商業(yè)形式開端出來了，當他樹立這種信賴今后，他開端收會員費，便是你給我一百美金的小費，每年小費高達20億美金。