OPPO渠道下沉伏擊華為 下一步的變數(shù)在海外

IDC發(fā)布的陳述顯現(xiàn)，本年第三季度，OPPO逾越華為成為了國內(nèi)手機商場新的銷量冠軍。OPPO被推到了聚光燈下。華為、OPPO、vivo、小米等國內(nèi)手機生產(chǎn)商的競賽趨于白熱化，乃至不同組織的出售數(shù)據(jù)也“打架”。

OPPO

另兩家研究組織SA、Trendforce的數(shù)據(jù)則顯現(xiàn)，華為仍然堅持了榜首，但OPPO、vivo的比例亦已緊逼。不過，用長鏡頭看，某個階段的銷量榜首現(xiàn)已沒有那么重要。從從前的小米到上一年登頂?shù)娜A為，再到現(xiàn)在的OPPO，快速改變的手機商場沒有給任何一家廠商多一絲喘息時機。

11月2日，手機我國聯(lián)盟秘書長老杳向21世紀經(jīng)濟報導(dǎo)記者剖析以為，國內(nèi)商場“華米歐維”的格式根本確認，其間，華為的優(yōu)勢在一、二線城市，小米的優(yōu)勢在于電商，OPPO、vivo的優(yōu)勢則在線下，它們各有優(yōu)勢并在不斷相互浸透，而未來的大格式變數(shù)將會集在海外商場。

OV趕超華為

OPPO 2005年進入MP3商場時，正是產(chǎn)品山寨同質(zhì)化嚴峻、行業(yè)大洗牌之時，OPPO依托成功的品牌定位和強勢的傳達，在國產(chǎn)MP3商場中殺出了一條血路，成功建立起精品MP3形象，乃至讓很多人誤以為這是一個來自韓國的品牌。

在手機商場，OPPO又一次仿制了MP3商場的成功。第三季度的國內(nèi)商場上，依據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，OPPO出貨量2010萬臺，同比大增106%，vivo也增速較快，出貨1920萬臺。華為出貨量為1800萬臺，同比增速為5.1%，環(huán)比略有下滑。

老杳以為，本年OPPO、vivo的突出表現(xiàn)，首要是因為本年的商場增量首要來自于三、四線城市，OPPO、vivo有著厚實的線下途徑；其次是因為其品牌運營作用顯著。

“當(dāng)時用戶越來越垂青品牌，性價比現(xiàn)已很難吸引到顧客。并不是OPPO、vivo變了，而是它們持久的品牌運營經(jīng)歷讓他們能夠習(xí)慣這個年代。”老杳表明，華為給人的形象多是商務(wù)范，小米的形象則是性價比，而OPPO、vivo一向掌握著主動權(quán)，安身中高端，建立了自己年青、美麗、酷的形象，滿意了部分消費需求。

品牌形象建立的背面必須有產(chǎn)品的支撐。事實上，OPPO也并不是一家只會做廣告的公司。OPPO硬件總監(jiān)白劍介紹，截止到2016年5月，OPPO專利申請數(shù)量為7413件，其間創(chuàng)造專利6370件，創(chuàng)造授權(quán)721件，專利會集在VOOC閃充、印象、5G通訊范疇。在“充電五分鐘、通話兩小時”所指的快充技術(shù)上，OPPO在低壓充電上建立了自己的技術(shù)壁壘。白劍還指出，現(xiàn)在OPPO在未來的技術(shù)標準5G上的投入也很大。

OPPO還有一個優(yōu)勢是途徑建造

現(xiàn)在，OPPO、vivo均在線下有超越20萬個出售網(wǎng)點，其與代理商之間建立起來信賴聯(lián)系，以及管理才能短時間內(nèi)很難仿制。尤其在壓榨商場存量的過程中，途徑很重要。

值得重視的還有，極光數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在用戶年紀散布上，OPPO、vivo用戶會集散布在25-29歲年紀段，而華為、小米用戶年紀散布與全網(wǎng)用戶年紀散布較為挨近。作為未來五年后智能手機消費的主力人群，20歲以下年紀段用戶OPPO、vivo占比也高于平均水平，該集體價值不容小覷。

搶奪蔓延到海外商場

紅海中的手機廠商火力全開。10月14日，華為推出針對年青人商場的Nova品牌來補齊產(chǎn)品線，搶奪年青集體，并開端娛樂節(jié)目冠名。一起，“千縣方案”也在不斷向途徑末梢延伸，這一系列行動都不可避免地將與OPPO、vivo比武。

墮入疲態(tài)的小米，本年也在繼續(xù)經(jīng)過“小米之家”布局線下，近來拋出了沖擊高端手機的前鋒產(chǎn)品商務(wù)旗艦小米Note2，要脫節(jié)“性價比”的標簽。

老杳以為，手機品牌的“套路”正在不斷交融。值得警覺的是，為了贏得商場，手機廠商紛繁對標OPPO、vivo大舉布局線下途徑。能夠看到，從運營商途徑為主到互聯(lián)網(wǎng)途徑的興起再到線下途徑的復(fù)蘇，途徑的變遷深刻地影響著手機商場的格式。

手機廠商高層都清楚，途徑密度高會大大增強出售才能，但密度太大，則或許發(fā)生過度競賽，影響途徑產(chǎn)能。長時間來看，線下商場會遭到未來四、五線城市線上商場的增加以及贏利單薄、同質(zhì)化形式等要素的沖擊。

未來中心搶奪，或許轉(zhuǎn)移到增量商場，即新式的海外商場。以印度商場為例，華為于10月啟動了“印度制作”并聲稱下一年要在印度攫取10%的商場比例；蘋果在最新的財報中泄漏2016財年在印度商場的iPhone銷量同比增加50%以上；小米近來也宣告在印度商場用18天賣出了100萬臺手機，占商場第三，并方案未來3到5年到達商場比例榜首。

OPPO副總裁吳強介紹，8月份在印度商場的我國品牌中，OPPO排名榜首?，F(xiàn)在在越南占有率約為30%，在越南、印尼、菲律賓能夠到達第二名的方位，在泰國、馬來西亞也能夠排到前四名。據(jù)他介紹，OPPO海外商場的挑選標準是商場業(yè)態(tài)跟國內(nèi)附近、以開放商場為主，當(dāng)時會集在印度商場和東南亞。

依據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，華為、OPPO和Vivo別離以9.3%、7%和5.8%的商場比例進入第三季度全球前五大智能手機廠商榜單，三者的同比增速為23%、121.6%、102.5%，而前兩位的三星和蘋果的商場比例同比下降了13.5%和5.3%。

老杳指出，海外商場的全局還沒有構(gòu)成，華為現(xiàn)在的優(yōu)勢首要在歐洲，OPPO則在東南亞和印度商場發(fā)力。除印度外，俄羅斯和巴西等都是國產(chǎn)手機廠商發(fā)力的國家和商場，怎么布局海外商場，是每家手機廠商都要考慮的問題。