OPPO渠道下沉伏擊華為 下一步的變數(shù)在海外

IDC發(fā)布的陳述顯現(xiàn)，本年第三季度，OPPO逾越華為成為了國內(nèi)手機(jī)商場(chǎng)新的銷量冠軍。OPPO被推到了聚光燈下。華為、OPPO、vivo、小米等國內(nèi)手機(jī)生產(chǎn)商的競(jìng)賽趨于白熱化，乃至不同組織的出售數(shù)據(jù)也“打架”。

OPPO

另兩家研究組織SA、Trendforce的數(shù)據(jù)則顯現(xiàn)，華為仍然堅(jiān)持了榜首，但OPPO、vivo的比例亦已緊逼。不過，用長鏡頭看，某個(gè)階段的銷量榜首現(xiàn)已沒有那么重要。從從前的小米到上一年登頂?shù)娜A為，再到現(xiàn)在的OPPO，快速改變的手機(jī)商場(chǎng)沒有給任何一家廠商多一絲喘息時(shí)機(jī)。

11月2日，手機(jī)我國聯(lián)盟秘書長老杳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)導(dǎo)記者剖析以為，國內(nèi)商場(chǎng)“華米歐維”的格式根本確認(rèn)，其間，華為的優(yōu)勢(shì)在一、二線城市，小米的優(yōu)勢(shì)在于電商，OPPO、vivo的優(yōu)勢(shì)則在線下，它們各有優(yōu)勢(shì)并在不斷相互浸透，而未來的大格式變數(shù)將會(huì)集在海外商場(chǎng)。

OV趕超華為

OPPO 2005年進(jìn)入MP3商場(chǎng)時(shí)，正是產(chǎn)品山寨同質(zhì)化嚴(yán)峻、行業(yè)大洗牌之時(shí)，OPPO依托成功的品牌定位和強(qiáng)勢(shì)的傳達(dá)，在國產(chǎn)MP3商場(chǎng)中殺出了一條血路，成功建立起精品MP3形象，乃至讓很多人誤以為這是一個(gè)來自韓國的品牌。

在手機(jī)商場(chǎng)，OPPO又一次仿制了MP3商場(chǎng)的成功。第三季度的國內(nèi)商場(chǎng)上，依據(jù)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)，OPPO出貨量2010萬臺(tái)，同比大增106%，vivo也增速較快，出貨1920萬臺(tái)。華為出貨量為1800萬臺(tái)，同比增速為5.1%，環(huán)比略有下滑。

老杳以為，本年OPPO、vivo的突出表現(xiàn)，首要是因?yàn)楸灸甑纳虉?chǎng)增量首要來自于三、四線城市，OPPO、vivo有著厚實(shí)的線下途徑；其次是因?yàn)槠淦放七\(yùn)營作用顯著。

“當(dāng)時(shí)用戶越來越垂青品牌，性價(jià)比現(xiàn)已很難吸引到顧客。并不是OPPO、vivo變了，而是它們持久的品牌運(yùn)營經(jīng)歷讓他們能夠習(xí)慣這個(gè)年代。”老杳表明，華為給人的形象多是商務(wù)范，小米的形象則是性價(jià)比，而OPPO、vivo一向掌握著主動(dòng)權(quán)，安身中高端，建立了自己年青、美麗、酷的形象，滿意了部分消費(fèi)需求。

品牌形象建立的背面必須有產(chǎn)品的支撐。事實(shí)上，OPPO也并不是一家只會(huì)做廣告的公司。OPPO硬件總監(jiān)白劍介紹，截止到2016年5月，OPPO專利申請(qǐng)數(shù)量為7413件，其間創(chuàng)造專利6370件，創(chuàng)造授權(quán)721件，專利會(huì)集在VOOC閃充、印象、5G通訊范疇。在“充電五分鐘、通話兩小時(shí)”所指的快充技術(shù)上，OPPO在低壓充電上建立了自己的技術(shù)壁壘。白劍還指出，現(xiàn)在OPPO在未來的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)5G上的投入也很大。

OPPO還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)是途徑建造

現(xiàn)在，OPPO、vivo均在線下有超越20萬個(gè)出售網(wǎng)點(diǎn)，其與代理商之間建立起來信賴聯(lián)系，以及管理才能短時(shí)間內(nèi)很難仿制。尤其在壓榨商場(chǎng)存量的過程中，途徑很重要。

值得重視的還有，極光數(shù)據(jù)研究院數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，在用戶年紀(jì)散布上，OPPO、vivo用戶會(huì)集散布在25-29歲年紀(jì)段，而華為、小米用戶年紀(jì)散布與全網(wǎng)用戶年紀(jì)散布較為挨近。作為未來五年后智能手機(jī)消費(fèi)的主力人群，20歲以下年紀(jì)段用戶OPPO、vivo占比也高于平均水平，該集體價(jià)值不容小覷。

搶奪蔓延到海外商場(chǎng)

紅海中的手機(jī)廠商火力全開。10月14日，華為推出針對(duì)年青人商場(chǎng)的Nova品牌來補(bǔ)齊產(chǎn)品線，搶奪年青集體，并開端娛樂節(jié)目冠名。一起，“千縣方案”也在不斷向途徑末梢延伸，這一系列行動(dòng)都不可避免地將與OPPO、vivo比武。

墮入疲態(tài)的小米，本年也在繼續(xù)經(jīng)過“小米之家”布局線下，近來拋出了沖擊高端手機(jī)的前鋒產(chǎn)品商務(wù)旗艦小米Note2，要脫節(jié)“性價(jià)比”的標(biāo)簽。

老杳以為，手機(jī)品牌的“套路”正在不斷交融。值得警覺的是，為了贏得商場(chǎng)，手機(jī)廠商紛繁對(duì)標(biāo)OPPO、vivo大舉布局線下途徑。能夠看到，從運(yùn)營商途徑為主到互聯(lián)網(wǎng)途徑的興起再到線下途徑的復(fù)蘇，途徑的變遷深刻地影響著手機(jī)商場(chǎng)的格式。

手機(jī)廠商高層都清楚，途徑密度高會(huì)大大增強(qiáng)出售才能，但密度太大，則或許發(fā)生過度競(jìng)賽，影響途徑產(chǎn)能。長時(shí)間來看，線下商場(chǎng)會(huì)遭到未來四、五線城市線上商場(chǎng)的增加以及贏利單薄、同質(zhì)化形式等要素的沖擊。

未來中心搶奪，或許轉(zhuǎn)移到增量商場(chǎng)，即新式的海外商場(chǎng)。以印度商場(chǎng)為例，華為于10月啟動(dòng)了“印度制作”并聲稱下一年要在印度攫取10%的商場(chǎng)比例；蘋果在最新的財(cái)報(bào)中泄漏2016財(cái)年在印度商場(chǎng)的iPhone銷量同比增加50%以上；小米近來也宣告在印度商場(chǎng)用18天賣出了100萬臺(tái)手機(jī)，占商場(chǎng)第三，并方案未來3到5年到達(dá)商場(chǎng)比例榜首。

OPPO副總裁吳強(qiáng)介紹，8月份在印度商場(chǎng)的我國品牌中，OPPO排名榜首?，F(xiàn)在在越南占有率約為30%，在越南、印尼、菲律賓能夠到達(dá)第二名的方位，在泰國、馬來西亞也能夠排到前四名。據(jù)他介紹，OPPO海外商場(chǎng)的挑選標(biāo)準(zhǔn)是商場(chǎng)業(yè)態(tài)跟國內(nèi)附近、以開放商場(chǎng)為主，當(dāng)時(shí)會(huì)集在印度商場(chǎng)和東南亞。

依據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，華為、OPPO和Vivo別離以9.3%、7%和5.8%的商場(chǎng)比例進(jìn)入第三季度全球前五大智能手機(jī)廠商榜單，三者的同比增速為23%、121.6%、102.5%，而前兩位的三星和蘋果的商場(chǎng)比例同比下降了13.5%和5.3%。

老杳指出，海外商場(chǎng)的全局還沒有構(gòu)成，華為現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)首要在歐洲，OPPO則在東南亞和印度商場(chǎng)發(fā)力。除印度外，俄羅斯和巴西等都是國產(chǎn)手機(jī)廠商發(fā)力的國家和商場(chǎng)，怎么布局海外商場(chǎng)，是每家手機(jī)廠商都要考慮的問題。