實探大理手機一條街，揭秘OPPO/vivo為何擊敗華為小米

盡管增加放緩的信號一再，但智能手機依然是我國競賽最劇烈的職業(yè)。從此前的“中華酷聯”，到這以后的“華奇小魅”，再進入OPPO、vivo的線下反撲……手機，依舊是發(fā)布會最頻繁、口水仗最多、粉絲黨同伐異最劇烈，以及商場方位最受注重的職業(yè)。

從各種第三方的數據排名陳述，到雙11的實時戰(zhàn)報，都能感受到我國手機職業(yè)血海廝殺之劇烈。

當然，一個不在焦點中心的三線城市——山高水遠的大理，手機一條街的變遷及現狀，也能管窺手機職業(yè)“戰(zhàn)國年代”背面的實質：智能手機成為剛需，手機廠商品牌進入塑形搶位期。

▲手機品牌競賽劇烈

大理手機一條街

實際上，“手機一條街”其實并不是大理泰安路的臺甫，但它現已成為“買手機”的代名詞。假如有人從火車站、從汽車站，或許從大理各個州縣區(qū)域前來表明要“買手機”，那司機往往會將他們帶到泰安路上，并在北起沃爾瑪，南止下關建造商場的大街上停下。

這條南北間隔1公里的大街上，現在正成為整個大理白族自治州最昌盛的手機出售地。在大理，假如下轄的11個縣市有線下手機賣出，那不是直接來自于此，也是八成跟這兒脫不了關連——它既是最重要的出售中心，也是下一級途徑的始發(fā)地。

▲大理手機一條街地圖

一方面，這兒早年到現在都是“流量”中心，不管是大理市榜首醫(yī)院，仍是榜首家沃爾瑪、榜首家新華書店、榜首家電影院，仍是最大菜商場、最大小商品商場，這兒都聚集了最高密度的客流。另一方面，這兒交通便當，在小城市地處中心，各大公交縱橫通過，挨近長途汽車站，如此種種都成為本地居民樂意來這兒“買買買”的主要原因。

所以，這兒也曾經是大理家電出售聚集地、保健品出售主戰(zhàn)場、電子產品大賣場，乃至在“上網”最熱乎的時分，這兒網吧樹立。

具體情況是，2000年曾經，大理區(qū)域婚嫁所必需的家電彩禮置辦，根本來自泰安路，在大理，一旦有“預備去建造商城”的說法傳出，八成婚娶日期已近。

2000年到2005年，這兒則和我國絕大部分區(qū)域相同，眾多著“腎寶”和“牦牛骨粉”的海報及產品。

到了2006年開端，網吧和各式MP3開端成為商鋪選址首選，并且從2008年開端，這兒迎來了榜首波手機售賣高潮，為首的是諾基亞和摩托羅拉，其次則是夏新、波導，乃至還有大批跟“Nokia”外觀及l(fā)ogo相似的手機。

爾后，伴隨著諾基亞的式微和智能手機的新潮流，一個環(huán)繞手機的“春秋爭鳴”曾在這兒演出：運營商角力、通訊城遍地，新品牌和山寨機傻傻分不清楚。而現在，春秋討伐的洗牌現已完畢，一個戰(zhàn)國多雄的的競賽格式清晰可見，并且這也是整個國家手機工業(yè)競賽的縮影。

再回“保健品”年代

但是，不管這條如今被約定俗成地稱為“大理手機一條街”的大街怎么變遷，也從沒有一個時分，有過同一個職業(yè)界的品牌店肆密度如此之高的時分——假如非要較真，那也或許只要保健品年代挨近過。

并且不只是店肆表象相似，當時手機的出售方法，出售策略上都和保健品相相似。直接來說，在這條“手機一條街”上在售的手機，能夠大概分為兩種，步步高(OPPO和vivo)，以及非步步高。

據新浪科技不完全統(tǒng)計，在這條長度1公里左右的大街上，中心地段里布滿了10家vivo，9家OPPO專賣店，而7家運營商途徑，以及9家通訊城途徑的出售導購，也會集在了OPPO和vivo上，他們在這座三線城市的手機出售中心大街上，占有了絕對優(yōu)勢方位。

另一方面，出售導購上也傾向顯著。比如在迪信通通訊城：店外，裝修浩蕩的是OPPO和vivo的綠藍旗號、李易峰和宋仲基的大幅海報，播送里還有這兩家的廣告宣傳；店內，最顯眼貨臺和方位也毫無疑問地留給了OPPO和vivo，店員也會極盡導購之能事，讓你對OPPO和vivo發(fā)生購買欲。

所以在你奉告價位并表明想看一下“小米5”或“華為P9”時，店員往往會從貨臺一角拿出一部模型機，并表明能夠先看看外觀，但從而也會“交心”主張且拿出vivo X7真機或OPPO R9真機，以“假如純個人主張來講……”最初，佐之以“銷量”、“漂亮”、“功能”及“大品牌有保證”等方面，讓你真實感覺似乎這兩款才是“物美價廉”的最好挑選。

使用信息不對稱也是最為常見的出售策略。比如在OPPO專賣店內，賣家會喋喋不休講訴“1600萬”攝像頭的史無前例，并且宣稱這是“現在最好”的攝像頭。

此外，根據信息約束的品牌概念也被隨之“遍及”，比如在另一家通訊途徑店內，較為“在行”的店員向新浪科技如此表達了對國產手機品牌的觀點：小米是最簡單發(fā)熱的手機，所以都有“為發(fā)燒而生”的說法；華為則不注重產品漂亮，由于主要賣向非洲；魅族手機則出自一個沒怎么上過學的人之手，質量可想而知；而OPPO和vivo，曾經就以電子產品發(fā)家，具有耳熟能詳的“步步高”基因。并且根據OPPO和vivo在電視中的漫山遍野的廣告宣傳，一個想買手機的用戶，最終的挑選往往離不開這兩家。