產(chǎn)品單一盈利難 一加手機(jī)放棄線下全面關(guān)店

開(kāi)業(yè)缺乏兩年，一加手機(jī)宣告于8月22日封閉了坐落北京、上海的兩家旗艦店，這也意味著一加手機(jī)國(guó)內(nèi)體會(huì)店已悉數(shù)封閉，一加完全拋棄自建線下途徑。

一加實(shí)體店

《我國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者8月23日在一加手機(jī)坐落北京藍(lán)色港灣的旗艦店看到，店面上一加的招牌仍在，可是大門(mén)緊鎖并貼有撤店告知，墻上海報(bào)寫(xiě)著“新的品牌行將入駐”。關(guān)于本報(bào)記者提出的關(guān)店原因以及未來(lái)一加手機(jī)展開(kāi)相關(guān)問(wèn)題，到發(fā)稿，記者沒(méi)有收到一加科技回復(fù)。

今年以來(lái)，國(guó)內(nèi)各大手機(jī)品牌紛繁加大線下布局力度。走“小而美”道路的一加手機(jī)卻逆勢(shì)而為，拋棄線下途徑，這在業(yè)界看來(lái)是“及時(shí)糾錯(cuò)”。“旗艦店本錢(qián)太高， 一加手機(jī)產(chǎn)品單一，根本很難盈余，大規(guī)模展開(kāi)線下途徑不是一加這樣體量的公司所能承當(dāng)?shù)闷鸬摹?rdquo;手機(jī)我國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)王艷輝表明。

全面關(guān)店

近來(lái)，一加科技在其微博上低沉發(fā)布了關(guān)店告知，表明為了將有限的資源投入到最需求的當(dāng)?shù)兀浔本?、上海兩地的一加旗艦店將?月22日封閉，并表明會(huì)將一切精力會(huì)集到線上途徑，堅(jiān)持走精品道路，加大軟件開(kāi)發(fā)投入。

而上一年11月以來(lái)，一加科技現(xiàn)已接連封閉了全國(guó)45家由OPPO署理的線下體會(huì)店。

8月23日下午，記者在一加手機(jī)坐落藍(lán)色港灣的旗艦店內(nèi)部看到，店內(nèi)設(shè)備已悉數(shù)撤柜，幾名工作人員正在整理店內(nèi)設(shè)備。其間一位工作人員告知記者，該店早年一天開(kāi)端就現(xiàn)已關(guān)門(mén)，并將撤出藍(lán)色港灣，這是公司做出的戰(zhàn)略決策，顧客假如要買(mǎi)一加手機(jī)主張經(jīng)過(guò)網(wǎng)上途徑。

2014年12月22日，一加手機(jī)坐落北京藍(lán)色港灣的旗艦店作為全球首家體會(huì)店開(kāi)業(yè)，一加CEO劉作虎曾親身參與站臺(tái)，并表明一加正式敞開(kāi)線下戰(zhàn)略布局。

劉作虎2013年11月從OPPO副總裁方位離任，當(dāng)年12月17日宣告創(chuàng)建一加科技，打造互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌“一加”；2014年4月23日，一加手機(jī)首款旗艦產(chǎn)品發(fā)布，選用線上出售形式。

為了“消除‘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與手機(jī)什物’脫節(jié)的痛點(diǎn)”，首家一加自營(yíng)體會(huì)店在北京開(kāi)業(yè)。店內(nèi)規(guī)劃和蘋(píng)果體會(huì)店相似，分為展現(xiàn)區(qū)和體會(huì)區(qū)，供給手機(jī)及周邊產(chǎn)品的體會(huì)、出售等。

北京旗艦店開(kāi)業(yè)之后，一加又于2015年8月在上海建立了第二家體會(huì)店。而在全國(guó)其他城市，相繼由遍及各地的OPPO署理一加體會(huì)店。

此番關(guān)店，意味著OPPO在國(guó)內(nèi)的體會(huì)店已全線關(guān)停，一加再度拋棄線下形式，專(zhuān)攻線上形式。

量力而為

“一兩家旗艦店效果有限，”在王艷輝看來(lái)，一加一開(kāi)端建旗艦店就僅僅試水，現(xiàn)在關(guān)停算是及時(shí)“糾正過(guò)錯(cuò)”。

一加2014年至今總共發(fā)布了四款機(jī)型，標(biāo)榜“不考究”，一直走的是小眾精品道路。依據(jù)劉作虎在微博上揭露的數(shù)據(jù)，一加手機(jī)1代發(fā)布400多天，銷(xiāo)量超越150萬(wàn)臺(tái)，其間60%在海外出售。

“旗艦店本錢(qián)太高，而一加的產(chǎn)品單一，關(guān)于公司來(lái)說(shuō)根本很難盈余，假如大規(guī)模地鋪設(shè)線下途徑，加上宣揚(yáng)、廣告等各種費(fèi)用，不是一加這樣體量的公司承當(dāng)?shù)闷鸬摹?rdquo;王艷輝表明。

此外，在業(yè)界看來(lái)，一加和OPPO之間的奇妙聯(lián)系或許也是此番關(guān)店原因之一。

關(guān)于一加和OPPO之間的聯(lián)系，OPPO公關(guān)人員則對(duì)本報(bào)記者表明，二者是兩家獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的公司，可是一起由歐加控股有限公司控股。上一年12月，OPPO的企業(yè)名稱(chēng)更名為歐加控股有限公司。

資 深業(yè)界調(diào)查人士孫昌旭表明，一加作為OPPO集團(tuán)的一個(gè)“獨(dú)立團(tuán)”獨(dú)自運(yùn)營(yíng)，實(shí)際上是OPPO創(chuàng)始人段永平在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作上的一種測(cè)驗(yàn)。一加前期建立線下體 驗(yàn)店是為了讓顧客認(rèn)識(shí)到一加品牌，現(xiàn)在一加這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)品牌已逐漸被線上顧客認(rèn)可，一加也完成了自己的“歷史使命”。

而現(xiàn)在，線下戰(zhàn)役早已打響。除了傳統(tǒng)的OPPO、vivo、金立，互聯(lián)網(wǎng)品牌小米、樂(lè)視、魅族也加大了線下途徑布局力度。

“線下途徑靠的是很多的營(yíng)銷(xiāo)宣揚(yáng)占有商場(chǎng)，現(xiàn)在看來(lái)一加沒(méi)有才能也沒(méi)有必要再去跟OPPO、VIVO進(jìn)行線下競(jìng)賽。”此外，在孫昌旭看來(lái)，一加一直走情懷道路，也更適合線上展開(kāi)。

要小而美

事實(shí)上，現(xiàn)在一加手機(jī)戰(zhàn)略調(diào)整從上一年年末就已開(kāi)端。在此次關(guān)店告知中，一加說(shuō)到“2015年年末，咱們提出了國(guó)內(nèi)聚集線上的戰(zhàn)略展開(kāi)方向，在往后的一段日子里，一加將堅(jiān)定地履行這一戰(zhàn)略，將一切精力會(huì)集到線上途徑”。

一加內(nèi)部職工也告知記者，此次關(guān)店僅僅呼應(yīng)公司戰(zhàn)略調(diào)整的天然之舉。但在2015年年末一加發(fā)布的官方聲明中，一加表明北京上海的自營(yíng)體會(huì)店仍會(huì)持續(xù)保存。

據(jù)媒體報(bào)道，上一年11月，劉作虎在發(fā)給整體職工的一封名為《聚集，再動(dòng)身》的內(nèi)部信中反思一加在2015年“過(guò)分急于求成，一度迷失了方向”。

在一代手機(jī)上收成150萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量在業(yè)界看來(lái)成果不俗，可是一加在2015年發(fā)布的一加手機(jī)2代卻反應(yīng)平平。劉作虎坦承在國(guó)內(nèi)統(tǒng)籌線上線下兩途徑，反而導(dǎo)致了公司的被迫和疲于奔命。“從現(xiàn)在狀況來(lái)看，事務(wù)的展開(kāi)成果與預(yù)期間存在一段距離，接下來(lái)公司有必要聚集。”

在王艷輝看來(lái)，一加假如堅(jiān)持走小而美道路反而更簡(jiǎn)單盈余。“站穩(wěn)中高端商場(chǎng)，能夠逐漸培育自己的粉絲，即便銷(xiāo)量不大，也能夠完成接連的運(yùn)營(yíng)。過(guò)于尋求銷(xiāo)量，意味著要做更多中低端機(jī)型，贏利反而下降乃至虧本，溢價(jià)削弱，即便被收買(mǎi)也難以賣(mài)一個(gè)好價(jià)錢(qián)。”