國產(chǎn)手機(jī)拼殺東南亞市場 放言搶占三星市場

國內(nèi)競賽環(huán)境越來越嚴(yán)峻的時分，許多國產(chǎn)手機(jī)廠商開端將目光轉(zhuǎn)向海外商場。近兩年來，華為、酷派、中興、OPPO、vivo都已在包含歐洲、美國、印度、東南亞等區(qū)域和國家落地開花，國產(chǎn)手機(jī)走向國際的局勢正在構(gòu)成。但相關(guān)于國內(nèi)商場而言，走出去的國產(chǎn)手機(jī)廠商正在探究一條適合于當(dāng)?shù)氐拈_展之路。

國產(chǎn)手機(jī)拼殺東南亞商場

海外商場跑步行進(jìn)

“國內(nèi)商場是榜首位，咱們不能丟，該怎樣血拼就怎樣血拼，但海外商場一定要大開展，否則，今后真就沒開展空間了”，5月16日，在印尼首都雅加達(dá)舉辦印度尼西亞+越南旗艦產(chǎn)品Coolpad MAX旗艦產(chǎn)品聯(lián)合發(fā)布會上，酷派總裁李斌承受《通訊國際》雜志記者專訪時如此表明，在他看來，拓寬海外商場已不能小打小鬧，而是要大踏步的行進(jìn)。

酷派拓寬海外商場已有多年，但真實發(fā)力自2015年開端。東南亞是酷派海外布局的重要商場，2015年5月份酷派正式登陸印尼和越南，發(fā)布Soar、sky、shine、fancy、roar等8款手機(jī)。據(jù)李斌介紹，一年時刻內(nèi)，酷派的分銷網(wǎng)點現(xiàn)已遍及印尼一切的區(qū)域，具有超越2000人的出售團(tuán)隊，在全國25個區(qū)域建立了自己的售后網(wǎng)點，并獲得了不錯的出售成果；在越南，酷派與1600多個分銷網(wǎng)點進(jìn)行協(xié)作。

除東南亞商場外，酷派在印度、美國和東歐商場亦有打破?？崤筛笨偛貌芫孤?，酷派有望本年在海外商場出售1000萬部手機(jī)。曹井升說，現(xiàn)在國產(chǎn)手機(jī)在海外商場拓寬，已有別于之前山寨手機(jī)的年代，之前的山寨機(jī)打價格戰(zhàn)，現(xiàn)在是做用戶的體會，用戶重視質(zhì)量。在東南亞，特別是印尼、越南等商場國產(chǎn)手機(jī)現(xiàn)已得到認(rèn)可，用戶開端重視手機(jī)質(zhì)量。此次在印尼發(fā)布的Coolpad MAX旗艦產(chǎn)品便是一款高端產(chǎn)品。據(jù)了解，現(xiàn)在印尼商場的手機(jī)品牌首要是三星、華為、酷派和OPPO，其間三星手機(jī)商場份額占比較高。曹井升毫不諱言的表明，酷派主打的Coolpad MAX價格在1500-2500元（人民幣）檔，首要搶奪的便是三星的商場份額。“本年是要害的一年，咱們將擴(kuò)展本地的出售力氣，從現(xiàn)在的2000人擴(kuò)充到6000人，做到印尼前三。”

海外商場2.0年代：品牌、高端、本地化

國產(chǎn)手機(jī)征戰(zhàn)海外商場，開端的形式依舊是“賤價制勝”，連續(xù)了最初山寨機(jī)的路子。但兩年時刻下來，這一戰(zhàn)略已被證明遠(yuǎn)景昏暗。

現(xiàn)在在海外商場拼殺的國產(chǎn)手機(jī)廠商，無論是走敞開途徑、運(yùn)營商途徑仍是電商途徑，榜首要務(wù)便是打響品牌。華為在這方面做的最為成功。華為手機(jī)的品牌廣告在歐洲各大機(jī)場隨處可見，年頭又砸重金簽下梅西，讓其成為華為手機(jī)的代言人。強(qiáng)有力的投入讓為華為品牌的商場影響力迅速增加。在東南來商場，新近搶入的OPPO已成當(dāng)?shù)芈劽氖謾C(jī)品牌，在印尼風(fēng)景區(qū)巴厘島上，隨處可見OPPO的身影。

“國產(chǎn)手機(jī)發(fā)力海外商場，現(xiàn)在已從1.0形式升級到2.0形式。品牌的影響力越來來越重要”，李斌說。為此，酷派發(fā)力海外商場，以“聚集，深耕，品牌，質(zhì)量 ” 為其運(yùn)營新戰(zhàn)略，面臨東南亞商場年輕化、個性化、時髦化的消費(fèi)用戶，酷派斗膽試水文娛營銷，并建立以文娛營銷手法大舉提高品牌聞名度，優(yōu)化品牌戰(zhàn)略布局。此次在印尼發(fā)新機(jī)，酷派經(jīng)過獨(dú)家冠名的越南大型綜藝達(dá)人秀Nguoi Bi An，并簽約當(dāng)?shù)禺?dāng)紅花旦Miu Le為Coolpad MAX代言人，印度尼西亞商場則由天王級巨星Chicco Jerikho代言，來招引更多的顧客重視。

東南亞商場是未來幾年中增加潛力最大的手機(jī)商場，為了能在這一商場站穩(wěn)，酷派在提高品牌影響力的一起，加大了本地化的力度。除上述曹井升表態(tài)要擴(kuò)展本地營銷團(tuán)隊之外，酷派已開端在印尼建廠出產(chǎn)手機(jī)。李斌在發(fā)布會上對來自印尼和越南的代理商和媒體表態(tài)，“將加大在東南亞的研制和出產(chǎn)力氣，為東南亞的顧客帶來更多高顏值、高科技、高體會的產(chǎn)品。”

出海還需練內(nèi)功

國產(chǎn)手機(jī)廠商團(tuán)體出海，雖然各家都決心十足，但現(xiàn)在能在海外站穩(wěn)的并不多。國產(chǎn)手機(jī)能否在國際商場獲得實質(zhì)性打破，商場一向?qū)Υ顺湟缫蓡枴?/p>

以華為為例，IHS的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2015年華為手機(jī)全球出貨量1.08億，我國商場出貨量6300萬，我國商場銷量占比到達(dá)57.8%。作為國產(chǎn)手機(jī)老邁，華為都如此依靠國內(nèi)商場，況且其它品牌？事實上，2015年國產(chǎn)手機(jī)品牌全體銷量方面，國內(nèi)商場銷量占比超越多半，比之2014年的占比78%還有所提高了，這說明國產(chǎn)手機(jī)品牌銷量飛速增加與它們在國內(nèi)商場占有有利地勢優(yōu)勢是有重要聯(lián)系的。

脫離自己的主場后，我國手機(jī)能否也像在國內(nèi)商場相同如虎添翼？答案顯然是否定的。但國內(nèi)商場競賽劇烈，贏利空間縮小，讓國產(chǎn)手機(jī)廠商不得不將目光轉(zhuǎn)向海外商場。聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶就曾明言：國產(chǎn)手機(jī)廠商假如只將目光盯在國內(nèi)商場，遲早是死路一條。而關(guān)于海外商場拓寬，李斌表明，酷派有極大的決心做好，未來商場占比中，海外商場份額將會超越50%。這種自傲源于在這23年開展中，酷派積累了7000多項專利，建立了5大研制中心和完善的供應(yīng)鏈和質(zhì)量操控系統(tǒng)。本年1月7日在美國的CES展上，酷派發(fā)布了全新的酷派LOGO。

但相關(guān)于國內(nèi)的“粗野”成長，國產(chǎn)手機(jī)廠商在海外商場將會遭受到常識產(chǎn)權(quán)、法令監(jiān)管、商場途徑、品牌、社會環(huán)境等許多問題。在常識識產(chǎn)權(quán)維護(hù)上，除極個別企業(yè)有實力和具有專利的外企商洽外，其它廠商簡直都是遇到這一難題。小米在印度遭受常識產(chǎn)權(quán)訴訟便是例子之一。手機(jī)作為一個歸納產(chǎn)品，包含了通訊技能、顯現(xiàn)技能、半導(dǎo)體芯片技能、人機(jī)交互技能、應(yīng)用軟件等許多方面。因而，因而國產(chǎn)手機(jī)要想在海外安身，練好內(nèi)功很要害。