近來，IDC、Gartner等專業(yè)數(shù)據(jù)組織發(fā)布本年第一季度全球手機(jī)出貨量排行，在高科技圈引起了不小的轟動：OPPO出貨量僅次于華為，逾越了小米，排全球第四。
OPPO
OPPO這家廣告、冠名滿天飛的“土鱉”公司，早在2012年就被創(chuàng)始了“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)形式的小米”逾越了，現(xiàn)在反過來又將小米給比下去了，這難免讓人疑問：OPPO何德何能，還能演出逆襲的戲碼？
《創(chuàng)業(yè)家》曾獨(dú)家采訪OPPO創(chuàng)始人陳明永，咱們企圖給讀者復(fù)原OPPO這家總是能后發(fā)先至的公司和他的奧秘的創(chuàng)始人。
英豪產(chǎn)品戰(zhàn)略
OPPO能贏，首要贏在其英豪產(chǎn)品戰(zhàn)略。這是OPPO一向的基因。
OPPO在DVD年代就嘗到了“英豪產(chǎn)品戰(zhàn)略”的甜頭。前OPPO副總經(jīng)理、現(xiàn)一加手機(jī)創(chuàng)始人劉作虎曾向《創(chuàng)業(yè)家》回想，當(dāng)年“新科做了5款DVD，咱們只出來一款。”到功用機(jī)年代，OPPO一年開發(fā)10款左右產(chǎn)品。2007年，天宇朗通推出了近80款功用機(jī)(創(chuàng)始人榮秀美供認(rèn)多“是半成品”)。同一時間，OPPO靜心研制，2008年5月首款功用機(jī)才面市。之后四年，OPPO一共推出了36款功用機(jī)。
到了智能手機(jī)年代，全職業(yè)都在做極致單品，而OPPO產(chǎn)品干流價格在2000元以上，對質(zhì)量感的要求更高。近兩年，OPPO主打的賣點就兩個：極速充電和美顏攝影，并將其做到極致。比方2015年OPPO推出爆款手機(jī)R7系列，銷量高達(dá)1500萬臺。
OPPO做英豪產(chǎn)品戰(zhàn)略的魂靈人物是OPPO創(chuàng)始人陳明永。
陳明永尋求質(zhì)量的決計“比任何人都大”。他早年從MP3進(jìn)入功用機(jī)范疇，是因為他認(rèn)可諾基亞的用戶體會，但它們“看起來粗糙，不行美麗”;三星的外觀和細(xì)節(jié)耐看，但用戶體會又有短缺—“你先存了辦公室號碼，之后再存手機(jī)號碼，會發(fā)現(xiàn)不顯現(xiàn)已有號碼。”
陳明永曾承受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時分泄漏，其對產(chǎn)品的極致尋求與自己的工匠家庭有關(guān)。
在四川達(dá)縣的某個村落里，陳的木匠祖父、成衣父親都被以為不好惹、喜歡挑刺。修地壩，木匠祖父會因質(zhì)量爭議把石匠氣跑。做一個竹椅，成衣父親會苛求靠背的曲線弧度，他不能承受過彎與過直，不然就得重做。陳曾在小學(xué)四五年級時協(xié)助祖父謄寫名單，因姓名沒有對齊被要求重寫，“看著丑陋。”潛移默化中，陳明永信任產(chǎn)品之道便是“咱們要發(fā)自內(nèi)心，做到自己感覺是一個好東西。”
劉作虎曾告知《創(chuàng)業(yè)家》，許多時分，OPPO有的產(chǎn)品現(xiàn)已開模了，廢掉，重新開，“許多公司都提質(zhì)量，什么叫質(zhì)量認(rèn)識?是你要為它付出血的價值的時分，你還能據(jù)守，而不只是嘴上說。”
OPPO做英豪產(chǎn)品的戰(zhàn)略之一是追逐尖端供貨商。功用機(jī)年代OPPO選擇貴重的日立顯現(xiàn)屏和進(jìn)口電芯，質(zhì)量要求“比諾基亞還高”。OPPO還有自己的逾越1500人的研制團(tuán)隊，有自己的工廠，OPPO的整機(jī)悉數(shù)出自這兒；優(yōu)點是，手機(jī)的纖細(xì)修正，量不大的時分，代工廠不會給改，OPPO有自己的工廠，想怎么改就怎么改。OPPO重復(fù)打磨過的產(chǎn)品推出后，一旦產(chǎn)品有小毛病陳明永會要求召回。
得終端得全國
陳明永一向深信，滿足好的產(chǎn)品、滿足強(qiáng)的途徑是一家手機(jī)廠家堅持增加的中心。陳明永曾告知《創(chuàng)業(yè)家》，OPPO這么多年就干了兩件事：做一個好產(chǎn)品，再把它賣出去。
自2012年以來，OPPO歷年的銷量近乎翻倍增加：2012年約900萬臺，2013年1300萬臺，2014年3000萬臺，2015年5000萬臺。據(jù)IDC的數(shù)據(jù)，2016年第一季度OPPO出貨量達(dá)1850多萬臺，僅次于華為。
OPPO銷量增加，肯定離不開線下途徑的大力支持。據(jù)揭露數(shù)據(jù)，OPPO零售終端（門店）的數(shù)量已從2013年上半年的5萬左右擴(kuò)大到現(xiàn)在的約20萬個，漲了4倍多。
OPPO品牌力不行，定價卻不低，用戶群既非發(fā)燒友也非有錢人，需憑借線下代理商們數(shù)量巨大的促銷員向顧客解說自己的優(yōu)勢。不然很簡單墮入到比拼硬件參數(shù)里邊，受性價比要素的影響。一線的促銷員曾在承受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時稱，假如某個專柜沒有促銷員，OPPO的銷量常常沒有。
OPPO在長時間的途徑實踐中，凝練出自己的途徑戰(zhàn)略。
價值觀為先：OPPO選擇一級代理商，先考核價值觀，要求現(xiàn)款現(xiàn)貨，服務(wù)好顧客，該有的分銷、該做的品牌形象宣揚(yáng)，都要做好，把利益放在這些之后。
共存亡和股份綁定：OPPO一直堅持跟途徑同伴共存亡的戰(zhàn)略。一方面當(dāng)然是因為OPPO一直在互聯(lián)網(wǎng)出售上斬獲不多，至今來自線上的出售奉獻(xiàn)沒有逾越10%；另一個方面，OPPO的代理商跟OPPO有千絲萬縷的聯(lián)系。
OPPO的代理商分三類：一類來自O(shè)PPO前職工；一類是OPPO的前供貨商、合作同伴；一類是那些合作了十幾年的OPPO獨(dú)家途徑商，它們會進(jìn)行新的出資，部分代理商甚至有OPPO的少數(shù)股份。
滿足的贏利空間，強(qiáng)促銷：OPPO給一線促銷員根本的薪酬加高提成，推進(jìn)促銷員賣力推銷，一起給途徑商留足贏利空間，讓途徑有動力拼命賣貨。
裝逼的廣告戰(zhàn)略
一家公司的廣告營銷戰(zhàn)略或許對手才看得比較清楚。據(jù)《成功營銷》報導(dǎo)，小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)在《參與感》一書中這樣描繪OPPO的營銷水準(zhǔn)：
１、前言資源的整合十分彪悍，簡直把一切衛(wèi)視與音樂、文娛相關(guān)的節(jié)目都冠名了；
２、明星戰(zhàn)略，找巨星不找偶像，比方萊昂納多的代言就十分成功；
３、品牌包裝很取巧，許多人以為是韓國品牌、法國品牌，從品牌的姓名到品牌的規(guī)劃都偏韓范、世界范，但它的出售干流商場，這是它高超的當(dāng)?shù)亍?/p>
的確，陳明永曾在承受《創(chuàng)業(yè)家》采訪時說過：“OPPO的方針用戶年青、未必充足、尋求時髦、女人偏多。他們看《讀者》與《高興大本營》。”OPPO副總、營銷負(fù)責(zé)人吳強(qiáng)曾惡作劇說，OPPO的用戶是二三線城市的學(xué)生和來大城市打工的小城青年（月收入3000~5000元），他們是“絲中的高富帥。”這樣的人群最簡單受巨星廣告影響。
吳強(qiáng)以為，文娛節(jié)目和體育運(yùn)動最受年青人所喜歡。這意味著OPPO將冠名、資助等花費(fèi)會集在這兩大類節(jié)目上。《成功營銷》曾細(xì)數(shù)OPPO資助的節(jié)目，會發(fā)現(xiàn)數(shù)量不算最多，但多會集在搶手節(jié)目、黃金時段，并且配套的廣告多約請一線明星，封面人物做代言，廣告的制造水平比較精巧，這就簡單形成OPPO廣告漫山遍野、財大氣粗的感覺。OPPO上一年以5億拿下《偶像來了2》、1.3億拿下《奔跑吧兄弟4》。
此外，OPPO強(qiáng)壯而密布的途徑，也需求高強(qiáng)度的廣告做空軍援助，對應(yīng)的，途徑密度大，廣告單位均勻本錢算得過來。
吳強(qiáng)在承受《成功營銷》雜志采訪時曾表明，電視正在老化，所以O(shè)PPO也會合作在線營銷和粉絲互動等手法，“傳統(tǒng)電視廣告是刻畫品牌調(diào)性最直接的方法，互聯(lián)網(wǎng)則更利于與用戶互動，假如只做線上宣揚(yáng)、推行，執(zhí)行不到終端、線下，營銷作用和影響力就會大打折扣。”
全員持股
OPPO能在蘋果、三星、華為、小米、聯(lián)想等巨子樹立的智能手機(jī)職業(yè)殺進(jìn)前五強(qiáng)，除了強(qiáng)壯的產(chǎn)品才能、途徑才能、廣告營銷才能外，還跟它有一個強(qiáng)壯的職工鼓勵系統(tǒng)有關(guān)。
陳明永和OPPO的中心團(tuán)隊脫胎于步步高旗下的視聽公司，對，便是那個花了幾十萬美元跟巴菲特共進(jìn)晚餐的段永平創(chuàng)始的步步高。至今，段永平還持有OPPO大約10%的股份，是OPPO的董事長。
段永平十分著重共享：“我借你一塊錢的現(xiàn)金，你買我一塊錢的股份。你將來用股份的贏利，或許股份增加的股息還我。”1995年，僅陳明永就借了幾十萬元買股份。
受“阿段”的影響，陳明永在OPPO也著重共享。據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》查詢，OPPO的股權(quán)鼓勵掩蓋悉數(shù)職工，新進(jìn)職工一年后即可取得執(zhí)行期多為四年的期權(quán)；職工若離任，已兌現(xiàn)為股份的期權(quán)無需上繳。
2013年，OPPO職工持股份額逾越60%。OPPO高管團(tuán)隊中有人降職、調(diào)崗，但很少有人離任。OPPO 2013年有3000名職工，一年自動離任人數(shù)不逾越30個。“他們肯定不是為老板打工，老板是誰??？我也不是老板。咱們是為一個愿望。”陳明永曾這樣告知《創(chuàng)業(yè)家》。
文/王琳 文章觀念為作者獨(dú)立觀念，不代表本站觀念，僅供參考！
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