前有榮耀，后有iQOO，小米如何“生死看淡”？

　　進(jìn)入 2019 年，小米好像找回了創(chuàng)業(yè)時(shí)期的那種“拼勁”。

　　無論是高管們的“戰(zhàn)役言辭”，仍是公司層面頻頻的調(diào)整，都反映出了現(xiàn)在小米火急求變的決計(jì)。手機(jī)商場(chǎng)盈利期已過，小米的增加失速，別的，新老對(duì)手盛氣凌人，也足以讓小米感到了壓力。2019 年，關(guān)于剛剛完結(jié)上市的小米來說，是不亞于 2017 年的硬仗。

　　面臨環(huán)境的嚴(yán)峻與競(jìng)賽的壓力，小米進(jìn)行了頻頻的調(diào)整。

　　榮耀與 IQOO，小米“四面楚歌”?

　　小米的“戰(zhàn)役氣味”開端于 1 月 10 日獨(dú)立品牌“紅米”的發(fā)布會(huì)，會(huì)上雷軍“黑化”，發(fā)布了許多相似于“存亡看淡，不服就干”的戰(zhàn)役言辭，而且指名道姓地 Diss 了榮耀，隨后紅米總經(jīng)理乃至跑到榮耀官微下發(fā)布了質(zhì)疑的談?wù)摗?/p>

　　榮耀總裁趙明，在最近的一次活動(dòng)中，初次對(duì)相關(guān)言辭進(jìn)行了回應(yīng)。

　　有記者問到：“你怎么看待雷軍‘存亡看淡，不服就干’之類的言辭”，趙明答復(fù)：“要以平常心看待友商，雷總壓力很大，本年會(huì)有許多公司亮出底牌和底線。”關(guān)于那場(chǎng)聞名的發(fā)布會(huì)，趙明表明：“那天的發(fā)布會(huì)我沒有看，小伙伴看了今后說他們笑噴了，像看電視劇相同，有點(diǎn)像看當(dāng)年的《古惑仔》電影，手機(jī)圈不應(yīng)該這樣。”

　　小米 9 和榮耀 V20 定價(jià)相同，定位挨近，所以有記者問：“小米9上市今后會(huì)影響榮耀的銷量嗎?”

　　趙明答復(fù)說：“要說有影響，便是比較完今后，榮耀V20查找的量更多了，咱們產(chǎn)品熱度更高，咱們賣的更好了?；ヂ?lián)網(wǎng)手機(jī)榜首不能向第二、第三名看齊，這樣會(huì)越來越差。”

　　趙明的回應(yīng)也是笑里藏刀，用一句話總結(jié)便是“(從出貨量看)我是榜首，你是第二，你當(dāng)然要對(duì)標(biāo)我，反過來我跟你計(jì)較便是丟了身份。”

　　作為“線上手機(jī)”的開創(chuàng)者，小米確實(shí)一向都在面臨各種競(jìng)賽。

　　最近，vivo 的子品牌 IQOO 高調(diào)發(fā)布了新機(jī)，僅廉價(jià)一元的定價(jià)也是顯得“殺氣騰騰”。盡管內(nèi)部稱并不著重性價(jià)比，但 IQOO 的榜首部機(jī)器的槍口顯然是瞄準(zhǔn)了小米。

　　而 IQOO 的兵器是“現(xiàn)貨”，背靠 vivo 的供應(yīng)鏈，這款機(jī)器的供貨狀況或許會(huì)對(duì)小米形成沖擊。

　　依照小米曾經(jīng)一向給顧客灌注的理論，是小米對(duì)工藝要求太嚴(yán)苛，性價(jià)比太極致，所以導(dǎo)致了求過于供。當(dāng)然在行一點(diǎn)的人知道，小米的貨源一直緊俏的原因是戰(zhàn)略所造成的，小米奉行的是相似 H&M 等快消品牌的快速周轉(zhuǎn)，所以下的訂單量并不會(huì)許多，賣出去一批再產(chǎn)一批，這樣不僅能防止庫存積壓的危險(xiǎn)，而且會(huì)等來元器件的降價(jià)，從而在定價(jià)極低的狀況下變相進(jìn)步贏利。

　　不過，友商假如在相同定價(jià)上把供貨頂上來了，那壓力天然就來到了小米這邊，假如顧客買不到小米 9 ，那么 IQOO 會(huì)成為可選之一，一起這也會(huì)讓顧客對(duì)小米的供貨才能發(fā)生質(zhì)疑。

　　上市后的小米，在資金鏈上必定會(huì)比曾經(jīng)好上不少，這讓小米有底氣去下更多的訂單，面臨來勢(shì)洶洶的對(duì)手，小米或許會(huì)在戰(zhàn)略上進(jìn)行調(diào)整。

　　頻頻調(diào)整，小米從頭上路

　　上市半年多，小米現(xiàn)已進(jìn)行了四次安排架構(gòu)上的調(diào)整，首要，小米告別了扁平化與“創(chuàng)始人年代”，縷清了層級(jí)，并把一批年輕人推到了臺(tái)前;其次，小米加強(qiáng)了技能布局，也根本明晰了手機(jī)+IoT 雙引擎的戰(zhàn)略。

　　小米現(xiàn)在是職工數(shù)超越 15000 人的大型上市公司，具有手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、IoT、出資等多種事務(wù)，要想持續(xù)堅(jiān)持增加，在管理層面上必定要做出相應(yīng)的改動(dòng)，這是不可防止的。

　　別的，從“存亡看淡，不服就干”開端，小米的營銷戰(zhàn)略也在本年發(fā)生了很大的改動(dòng)，簡(jiǎn)略歸納一下便是“全員 KOL 化”，上至雷軍、林斌，下至部分總經(jīng)理，全員上陣進(jìn)行社會(huì)化(主要是微博)營銷，人均“大V”。這讓小米在微博上有了極高的聲量，在呈現(xiàn)一些爭(zhēng)議論題(比方“真假” 4800 萬像素)時(shí)，官方親身下場(chǎng)，炒起熱度。

　　雷軍每天發(fā)布微博的數(shù)量有了顯著的提高，發(fā)布會(huì)預(yù)熱兢兢業(yè)業(yè)，還和王源粉絲們密切互動(dòng)，而且屢次爆出十分能招引眼球的言辭，比方立下“供貨缺乏百萬臺(tái)，就去擰螺絲”的 flag，當(dāng)然咱們都知道這不或許實(shí)現(xiàn)，由于誰也沒辦法去查驗(yàn)供貨的數(shù)字詳細(xì)到不到一百萬臺(tái)，人家工廠也不或許真讓你擰螺絲。但便是這樣簡(jiǎn)略粗獷的方法，把小米現(xiàn)貨的決計(jì)一會(huì)兒給表達(dá)出來了。

　　社會(huì)化營銷，是小米在創(chuàng)業(yè)初期探究出來的一條低投入、高回報(bào)的營銷打法，乃至成為了小米公司的標(biāo)簽，還被記載在冊(cè)廣為流傳。

　　分拆今后，小米好像正在回歸線上、爆款的道路，而這正是小米開始賴以成名的絕技。戰(zhàn)略上，上市后的小米正在“集團(tuán)化”，通過數(shù)次架構(gòu)調(diào)整，層級(jí)逐步明晰;而戰(zhàn)術(shù)上，小米正在回歸，越來越像曾經(jīng)的小米。這種雷厲風(fēng)行的改動(dòng)，無異于“再創(chuàng)業(yè)”。

　　頻頻調(diào)整，意味著改動(dòng)的決計(jì)與火急性。雷軍的壓力必定是不小，曩昔一年，小米閱歷了太多，IDC 數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，小米四季度出貨量同比跌了 34.9%，全年同比跌了 5.6%。

　　榮耀、努比亞、IUNI、一加、IQOO……在小米之后，國內(nèi)手機(jī)商場(chǎng)出現(xiàn)了太多的線上品牌，他們和小米相同，秉承著“性價(jià)比”“線上為主”等思路，盡管榮耀總是不斷聲稱自己是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)榜首，“不屑”與小米比較，但毫無疑問，一切線上手機(jī)的“靶子”依然是小米，究竟小米是這套玩法的開創(chuàng)者，經(jīng)驗(yàn)豐富，擁躉很多。作為開創(chuàng)者，必定要直面競(jìng)賽，直面壓力，這是你的宿命。