專訪聯(lián)想移動陳旭東：OPPO更懂消費(fèi)者

聯(lián)想移動昨日在北京發(fā)布了模塊化手機(jī)Moto Z,在發(fā)布會過程中，聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程播映的PPT顯現(xiàn)，Moto Z手機(jī)可以“充電15分鐘，運(yùn)用6小時”。

發(fā)布會完畢后，聯(lián)想集團(tuán)高檔副總裁、移動事務(wù)集團(tuán)聯(lián)席總裁陳旭東和聯(lián)想集團(tuán)副總裁常程在承受騰訊科技等媒體采訪時，被問及這樣的宣揚(yáng)語與OPPO手機(jī)主打的廣告語“充電5分鐘，通話兩小時”有什么差異時，二人瞬間愣住了。

常程很快解說說，“通話”和“運(yùn)用”是不同的概念，由于“通話”的時分屏幕滅了，耗費(fèi)電量小許多。“我們說的是運(yùn)用6小時，包含刷微信、微博、接電話、回短信，屏幕是常亮的，場景愈加接近于日子中的實(shí)在場景。”

陳旭東也彌補(bǔ)說，聯(lián)想團(tuán)隊(duì)之前確實(shí)沒有考慮到這一點(diǎn)，一般顧客底子就不明白“通話”和“運(yùn)用”是不同的概念。“從這一點(diǎn)就可以看出，OPPO比較懂顧客的心思。我們關(guān)于顧客的心思掌握沒有人家好。由于顧客不明白這兩者之間的差異，他們就用這個給混過去了。”

期望能爭奪蘋果三星的用戶

本年上半年，跟著ZUK Z2/ZUK Z2 Pro的發(fā)布，聯(lián)想現(xiàn)已在推行上面投入了更多的預(yù)算，線上線下都期望樹立自己的陣地。而Moto Z發(fā)布后，其推行力度將會持續(xù)加大，下半年聯(lián)想移動也將主推這一款產(chǎn)品。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁王峰表明，在Moto的商場推行方面，聯(lián)想會比ZUK系列拓寬更快一些。比方在線下推行，Moto Z會像ZUK相同去投影院，并且掩蓋度、廣度和時刻度更長。在機(jī)場的大牌、商圈的大牌也會投進(jìn)Moto Z。而跟ZUK不相同的當(dāng)?shù)厥滓谟?，?lián)想將在全國首要的一二線城市侯車廳推行，掩蓋率也很高。

不過，聯(lián)想并沒有學(xué)習(xí)華為、OPPO、vivo和金立約請明星做代言人，陳旭東此前曾表明，眼下約請明星代言的國產(chǎn)機(jī)大都缺少特征，聯(lián)想暫時不會請明星代言。

據(jù)悉，聯(lián)想移動未來兩年的戰(zhàn)略是“產(chǎn)品、品牌、途徑”三箭齊發(fā)，任何一方面都不能偏廢。即便發(fā)布了Moto Z這款模塊化手機(jī)產(chǎn)品，其品牌建造、推行途徑建造相同重要。

陳旭東以為，聯(lián)想現(xiàn)在最大的優(yōu)勢在產(chǎn)品方面，只需把拿手的這一點(diǎn)用好，再把品牌和途徑這兩個短板補(bǔ)起來，未來將會有很好的遠(yuǎn)景。

“現(xiàn)在手機(jī)商場的競賽現(xiàn)已進(jìn)入了十分白熱化的程度，不是一家廠商可以主導(dǎo)的?，F(xiàn)在許多途徑的廣告根本都被手機(jī)廠商包了，許多明星代言也都被手機(jī)廠商包了。”

陳旭東說，手機(jī)這場仗很難打，聯(lián)想即便有好的產(chǎn)品，假如沒有做好聲量往外傳達(dá)，就不必定會比他人賣得好。雖然Moto Z用戶應(yīng)該會很喜歡，但不是所有人都知道Moto Z這款產(chǎn)品好，由于許多人進(jìn)到店就被他人拉到“友商”的貨臺去了。

未來，聯(lián)想移動將會把“產(chǎn)品、品牌、途徑”這三大重心堅(jiān)持做兩年，不垂青短期銷量，但期望能在兩三年今后從蘋果和三星手中搶下不少的商場份額。

不看短期銷量

在銷量方面，聯(lián)想內(nèi)部實(shí)際上現(xiàn)已對Moto Z擬定了必定的出貨量方針，不過陳旭東并未對外發(fā)布。

雖然Moto Z是手機(jī)商場同質(zhì)化競賽里罕見的立異產(chǎn)品，但要在短期內(nèi)被很多顧客承受依然是難事，一方面手機(jī)自身價格不低，其模塊也需求獨(dú)自付費(fèi)購買，另一方面模塊化手機(jī)依然是個新鮮事物，在沒有構(gòu)成杰出口碑的情況下，罕見人樂意做第一個吃螃蟹的人。

常程說，Moto Z的銷量應(yīng)該看全球，由于該產(chǎn)品已在美國、歐洲和我國發(fā)布，接下來還會在亞太區(qū)發(fā)布，而聯(lián)想移動在海外的體現(xiàn)一向都很強(qiáng)勢。“聯(lián)想和Moto Z都是長線堅(jiān)持一個方向，放眼全球，下一年和后年的出貨量依然值得等待。”

據(jù)悉，Moto Z在聯(lián)想內(nèi)部是被視為最高戰(zhàn)略等級的產(chǎn)品，公司每個人都要像銷售員相同去全員推行這款產(chǎn)品，由于外界對Moto Z認(rèn)知缺乏，需求更多宣揚(yáng)遍及。

本年以來，聯(lián)想移動還對我國手機(jī)商場的干流廠商進(jìn)行了一番比照和研討，終究得出結(jié)論，只需發(fā)力對了，在正確的道路上走兩三年根本都能成功。

陳旭東以為，聯(lián)想移動現(xiàn)在走的路是對的，期望兩三年今后可以取得成功。聯(lián)想移動只看長時間利息，不重視短期體現(xiàn)，雖然聯(lián)想的短期股價或許受到影響，但長時間來看這樣做依然有利于股東。