TCL通訊如何實(shí)現(xiàn)北美業(yè)績增長 重重阻礙

近期，作為全球第五大手機(jī)廠商的TCL通訊攜很多重磅產(chǎn)品參加了2016年美國CES展。在展館中心方位，TCL通訊發(fā)布了多款智能移動終端產(chǎn)品和立異產(chǎn)品，充沛展示了其在職業(yè)中的搶先地位。展會后，我國媒體團(tuán)受邀看望了TCL通訊北美區(qū)域總部，并觀賞了美國最大的運(yùn)營商之一T-Mobile的零售店，愈加深刻地體驗(yàn)到TCL通訊在北美商場的優(yōu)異運(yùn)營才干和品牌影響力。

依據(jù)TCL通訊發(fā)布的全年成績，其2015全年手機(jī)及其他產(chǎn)品累計(jì)銷量達(dá)83,546,000臺，按年增加14%。2015年12月的手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷量為8,900,000臺，同比上升4%；其間海外商場銷量為8,193,000臺，同比上升15%。而智能終端累計(jì)銷量48,004,000臺，按年增加16%。依據(jù)IDC數(shù)據(jù)，截止2015年9月底，TCL通訊在全球手機(jī)制造商及智能手機(jī)制造商中排列第5位及第9位。最值得一提的是，TCL通訊海外商場銷量多個季度穩(wěn)居國產(chǎn)手機(jī)榜首。經(jīng)過不斷從三星、LG等國際品牌手中搶占商場份額，使其近年海外銷量持續(xù)攀升，在北美區(qū)域商場增加最為超卓。

TCL通訊北美區(qū)域總裁兼總經(jīng)理SteveCistulli承受專訪

不同于部分國內(nèi)手機(jī)品牌在北美商場的一再受挫，TCL通訊在2010年進(jìn)入北美之后，經(jīng)過本身強(qiáng)壯的海外運(yùn)營優(yōu)勢、專利技術(shù)優(yōu)勢和高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng)，活躍尋求與北美當(dāng)?shù)剡\(yùn)營商的協(xié)作。在這五年中，TCL通訊在北美的成績完成了迅猛增加。依據(jù)商場調(diào)研組織CounterpointResearch2015年第三季度的陳述顯現(xiàn)，美國智能手機(jī)商場同比增加僅為9%，而TCL通訊的全體手機(jī)銷量卻增加了123%，前三季度累計(jì)銷量達(dá)1000萬臺。

自2010年進(jìn)入美國商場，TCL通訊便開端以區(qū)域運(yùn)營商協(xié)作戰(zhàn)略為主，盡管起先規(guī)劃相對較小，可是2013年，其已開端和美國最大的運(yùn)營商AT&T和T-Mobile展開了事務(wù)協(xié)作。隨后，TCL通訊便依托本身實(shí)力，以及與北美干流運(yùn)營商、經(jīng)銷商樹立的安定協(xié)作聯(lián)系，取得了巨大打破，近年銷量完成成倍增加。不僅如此，其還不斷加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)線上布局，在穩(wěn)固強(qiáng)大運(yùn)營商協(xié)作一起，活躍拓寬敞開途徑和電商途徑，現(xiàn)在TCL通訊運(yùn)營商途徑出售占比90%，可是估計(jì)到2018年，運(yùn)營商以外的其他途徑出售占比將增加到25%～30%，然后更好滿意商場開展的需求。此外，TCL通訊在北美商場的迅猛開展，離不開對美國商場采納的針對性的營銷戰(zhàn)略以及產(chǎn)品布局。

TCL通訊北美區(qū)域總裁兼總經(jīng)理SteveCistulli在承受媒體專訪時表明，2016年末TCL通訊將在北美引進(jìn)TCL品牌，建議價值協(xié)作（valuepartnership），其定位會更高端、更商務(wù)化，一起進(jìn)行雙品牌戰(zhàn)略傳達(dá)的阿爾卡特品牌則會更風(fēng)趣、更狡猾。一起，他深信在未來兩年內(nèi)TCL通訊將會成為北美區(qū)域最搶先的品牌之一。

此外，他還共享了TCL通訊團(tuán)隊(duì)長久以來堅(jiān)持的三大信仰：集合(Focus)、主次(Priority)及謙善(Humility)。詳細(xì)來講，聚集是指專心預(yù)設(shè)開展方針的一起，用最會集的方式對商場進(jìn)行整合推行和傳達(dá)，并依據(jù)商場、產(chǎn)品的不同定位選用適宜的戰(zhàn)略，以感動顧客。主次是指在樹立優(yōu)先次第的一起，需求具有更高效的執(zhí)行力。謙善，不管對團(tuán)隊(duì)仍是個人來講都是最重要的一點(diǎn)，推重“低沉做人，高調(diào)干事”，這樣團(tuán)隊(duì)每個人才干取得前進(jìn)和生長。

縱觀北美商場，TCL通訊早已成功站穩(wěn)了腳跟，其在北美商場的成功為很多國內(nèi)廠商供給了參閱途徑。TCL通訊CEO郭愛平在本屆CES承受采訪時表明，“運(yùn)營商途徑，不是依托聯(lián)系，而是系統(tǒng)的了解和流程的了解。在運(yùn)營商途徑上，假如不是長時間在全球商場戰(zhàn)役，具有必定國際化運(yùn)營才干的話，很簡單就出局了。”關(guān)于北美商場，走在國際化前沿的TCL通訊未來還會持續(xù)堅(jiān)持開展和穩(wěn)固運(yùn)營商途徑的戰(zhàn)略，整合各工業(yè)優(yōu)勢，將北美商場的蛋糕做得越來越大。