賣到國產(chǎn)第一 OPPO手機為什么這么火？

10月底，商場研究組織Counterpoint Research和IDC的數(shù)據(jù)均顯現(xiàn)，本年第三季度，OPPO與vivo的出貨量逾越華為，成功登頂。IDC數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，排名榜首的OPPO出貨量2010萬臺，商場占有率到達17.5%。排名第二的vivo出貨量1920萬臺，商場占有率到達16.7%。華為出貨量1800萬臺，占15.7%。小米1000萬臺，占8.7%，蘋果820萬臺，僅占7.1%。

賣到國產(chǎn)榜首 OPPO手機為什么這么火？

同比上一年三季度，OPPO增長率達106.1%，vivo為101.1%。OPPO和vivo終究做了什么？

2016第三季國產(chǎn)手機品牌比例

據(jù)媒體報導(dǎo)，業(yè)界有說法稱，OPPO銷量高，是因為途徑提成高達兩三百元乃至五百元。OPPO方面否定了這個說法，稱“提成依據(jù)每款機型以及出售階段不同而定”。

專家剖析以為，OPPO和vivo的成功有必定性，也有必定偶然性，未來將面對線下途徑本錢過高、對中高端人群拉動力不強、技能才干不強等三塊短板的應(yīng)戰(zhàn)。

那么，OPPO為什么賣的這么火？

• 雷軍稱OPPO趕上了三四五線換機潮

據(jù)媒體報導(dǎo)，小米科技創(chuàng)始人雷軍承受采訪時，談及了對OPPO與vivo兩家手機廠商的觀點。

雷軍表明，“OPPO與vivo是兩家十分優(yōu)異的公司，但是小米跟它們是徹底不一樣的形式”。雷軍稱OPPO與vivo之所以能在本年迸發(fā)，是因為它們遇上了三四五線城市的換機熱潮，還有信息不對稱——上述區(qū)域的顧客不知道產(chǎn)品值多少錢，以及是否有其他挑選。

針對雷軍這番言辭，OPPO公關(guān)總監(jiān)劉磊告知記者，換機潮僅僅一方面，但這種利好其他手機廠商也有，并不僅僅OPPO獨享。至于“信息不對稱”，劉磊表明欠好回應(yīng)。在他看來，每個人的觀點不同，并沒有對錯之分。劉磊介紹，除了三四線城市，OPPO在一線城市也一向在厚實做途徑建造，現(xiàn)在現(xiàn)已完成了全區(qū)掩蓋，對中心商圈有較為完善的規(guī)劃。

• 一部一般手機提成約200元
  

10月30日，新京報記者造訪了坐落北京中關(guān)村科貿(mào)電子城的OPPO專賣店，店內(nèi)擺滿了剛剛發(fā)布的OPPO R9s手機，店員泄漏R9s在首發(fā)之后銷量可觀。據(jù)記者調(diào)查，在40分鐘內(nèi)共有近10位顧客進店。幾位顧客向記者表明，“充電五分鐘，通話兩小時”和攝影作用好是他們重視的賣點。

在北京五道口的OPPO專賣店，新京報記者了解到，該店均勻每天能賣出二十幾部手機，在2個多月的時刻內(nèi)，銷量打破1000多臺，日流水在五六萬到十幾萬不等。

上周末，在青島臺東的OPPO專賣店，店員告知記者，僅R9s一款機型，在當(dāng)日就售出了15部。

• 強壯的線下網(wǎng)絡(luò)與廣告營銷優(yōu)勢
  

Counterpoint Research剖析師以為，“OPPO與vivo的成功主要靠的便是自己密如蛛網(wǎng)的傳統(tǒng)線下途徑，門店中售出的手機占到兩個品牌總銷量的四分之三。”OPPO公關(guān)部給出的數(shù)據(jù)則愈加驚人，OPPO的線下出貨占到了總出貨量的90%以上。

據(jù)了解，OPPO在全國有36個線下一級署理，線下出售都是由各地的一級署理商擔(dān)任，部分較大的區(qū)域會有二級署理。據(jù)外媒報導(dǎo)，OPPO在我國和亞洲其他國家的線下門店多達32萬家。

有顧客向記者反映，比較其他手機專賣店，OPPO和vivo的出售人員特別熱心，他們會誨人不倦地向顧客宣揚OPPO和vivo新款手機的優(yōu)勢。對此，業(yè)界有說法稱，OPPO和vivo線下門店促銷員的提成很高。

新京報記者查找發(fā)現(xiàn)，在百度貼吧、天邊論壇、站長之家、魅族社區(qū)等網(wǎng)站上，有不少帖子稱，OPPO和vivo給促銷員的提成“每部達百元以上，多則二三百元，最高達五百元”。

關(guān)于OPPO的途徑出售人員單機提成到達兩三百元乃至五百元的說法，OPPO公關(guān)部予以否定，并表明提成沒有網(wǎng)上說得那么高，提成依據(jù)每款機型以及出售階段不同而定。

五道口OPPO體會店的店員告知新京報記者，“一般手機一部提成約為200元，差不多均勻工資能有六千多塊錢，賣得好的時分七八千。”

• 3億元價值強化與途徑聯(lián)系
  

新京報記者在造訪北京和青島兩地的OPPO專賣店后發(fā)現(xiàn)，OPPO R9s手機在北京的價格為2799元，青島價格為2798元。業(yè)界人士稱，這表明OPPO對不同區(qū)域途徑的“操控力度很強”。

據(jù)了解，OPPO線下店是店長、途徑署理商、OPPO三者參股，由省級署理辦理，而OPPO省級署理商只獨家署理OPPO一個品牌。OPPO對線下店具有完好的操控權(quán)，無需憂慮中間人或分銷商從中作梗，有著強壯的控價才干。在價格擬定上，嚴(yán)厲遵從OPPO的定價政策。

家電專家梁振鵬表明，OPPO和vivo的主力機型都在3000元左右，給經(jīng)銷商留有足夠的贏利空間支撐專賣店的開展，只需銷量一向上升，專賣店就能大力支持。

現(xiàn)在OPPO并非上市公司，其不對外發(fā)布財報。不過據(jù)媒體報導(dǎo)，商場調(diào)查組織IHS Technology的數(shù)據(jù)顯現(xiàn)，2015年OPPO和vivo的凈贏利率分別為8.2%和7.9%。手機我國聯(lián)盟秘書長老杳在微博上泄漏，上一年OPPO和vivo手機贏利都超越60億元人民幣。

據(jù)媒體報導(dǎo)，OPPO從功用機向智能機的榜首批產(chǎn)品以失利告終，許諾全程補產(chǎn)品差價，和途徑商一同共渡難關(guān)。這一規(guī)則也連續(xù)至今：因為手機換代帶來的丟失，補助現(xiàn)金給下級署理組織。事實上，許多廠商也會補助途徑，以補償換代丟失，但是大多數(shù)是補助產(chǎn)品而非現(xiàn)金，而一旦補助的產(chǎn)品無法出售，關(guān)于途徑商來說依然是庫存、變相壓貨。OPPO為此付出了3億元人民幣的價值，但也收成了途徑同伴的信賴。

“線下途徑布局存在危險”

家電專家劉步塵以為，OPPO和vivo的成功有必定偶然性，他們在三四線城市獲得的成功很難復(fù)制到一二線城市。他還表明，關(guān)于OPPO和vivo還能繼續(xù)火多久要打個問號，“必定不能一窩蜂地去捧上天，這樣的過錯三年前就犯過，把小米捧上了天。假如沒有好的產(chǎn)品，沒有強壯的品牌支撐力，就會呈現(xiàn)品牌上得快，掉得也快。”

OPPO和vivo引以為傲的線下途徑布局自身就充滿著危險。在劉步塵看來，假如每家店的營收達不到邊際效應(yīng)，未來很有或許呈現(xiàn)關(guān)店的狀況。店越多，單店的本錢就越高，每個店都要有十分多的出售才干支撐，久遠來看依托線下開許多店的這種形式是不可繼續(xù)的。他家樓下的廣州萬達廣場里就有3家OPPO店，還都開在同一樓層，“比方一共有5個用戶，一家店就可以滿意了，但是現(xiàn)在這3家店一同去搶，時刻長了必定不可。”

智能手機現(xiàn)已過了看裝備、比參數(shù)的拼性價比年代。梁振鵬指出一線城市顧客比較“崇洋媚外”，除了蘋果和三星他們好像不愿意測驗其他手機。

劉步塵以為OPPO和vivo對老練白領(lǐng)階層的拉動力不強，用戶群跟小米有必定重合度，是那些想購買蘋果、三星手機卻又囊中羞澀的年輕人。

OPPO在芯片上存在短板，其立異專利大多會集在攝影和電池方面。劉步塵告知記者，“消費電子產(chǎn)品對新技能的依賴度很高，要運用新技能才干給用戶留下好形象。技能才干不強是OPPO和vivo需求補償?shù)亩贪濉?rdquo;